Diese Resultate hat Pronomic mit Dealfront erzielt:

60 %

mehr Websitebesuche in allen Märkten

55 %

mehr qualifizierte Leads

Einheitliche

globale Marketingstrategie mit lokalisierter, datengetriebener Umsetzung

„Dank Dealfront wissen wir immer genau, wann unsere Kunden Unterstützung benötigen. So können wir sichere und ergonomische Arbeitsplätze schaffen.“

Christine Holmström

Group Marketing Manager, Pronomic Group

Über Pronomic

Pronomic wurde gegründet, um sicherere und ergonomischere Arbeitsplätze zu ermöglichen. Als Spezialist für Hebe- und Transportlösungen sorgt das Unternehmen dafür, dass Mitarbeitende beim Heben schwerer Lasten vor Verletzungen und unnötiger Belastung geschützt werden.

Die Mission ist simpel, aber stark: Schlechte Arbeitsbedingungen sollen durch sicheres und intelligentes Heben verbessert werden.

Ob mobile Hebelifte, Laufkransysteme oder Lastenaufzüge mit bis zu 10.000 kg Tragkraft – die Lösungen von Pronomic decken ein breites Spektrum an Anforderungen rund um den sicheren Materialtransport ab. Als Teil einer größeren Unternehmensgruppe setzt das Team auf Innovation, Kundensicherheit und nachhaltige Hebetechnik. So entstehen effiziente Abläufe und zuverlässiger Schutz für alle, die täglich schwere Lasten bewegen.

Mit Aktivitäten in mehreren Ländern und einer wachsenden Präsenz in Deutschland sucht das Marketing- und Vertriebsteam ständig nach neuen Wegen, um Zielgruppen besser zu verstehen und gezielter anzusprechen. Genau hier kommt Dealfront ins Spiel.

Die Herausforderung

Mit Standorten in mehreren Ländern stand Pronomic vor der Herausforderung, seine Marketingstrategie international zu vereinheitlichen. Das Unternehmen ist aus dem Zusammenschluss mehrerer Firmen und Länderteams entstanden, unter anderem in Schweden, Deutschland, Finnland und Frankreich. Eine gemeinsame Linie über alle Märkte hinweg zu finden, erwies sich als alles andere als einfach.

Christine ist Group Marketing Managerin bei Pronomic und hatte die Aufgabe, eine zentral nutzbare Marketingplattform aufzubauen. Dafür musste sie allerdings wissen, wer die Website besuchte, mit welchen Inhalten sich Unternehmen beschäftigten und an welchem Punkt der Buyer Journey sie sich befanden.

Herkömmliche Analysetools lieferten jedoch kaum verwertbare Erkenntnisse – insbesondere wenn es darum ging, kaufbereite Firmen zu identifizieren, Zielgruppen zu segmentieren und lokale Teams mit gezielten Kampagnen zu unterstützen.

Gleichzeitig wollte Pronomic von einer reaktiven zu einer proaktiven Demand Generation übergehen. Das Ziel war nicht nur, Leads zu identifizieren, sondern auch Zielfirmen und Entscheider zu finden, die den Bestandskunden in Firmendaten, Verhalten und Kaufgründen ähnelten. In kleineren Märkten wie Finnland musste dieses Targeting besonders präzise sein: Hier gab es weniger potenzielle Käufer, weshalb jede Zielfirma zählte.

"Seit einigen Monaten nutzen wir von Pronomic Germany die Vorteile von Dealfront Leadfeeder, Target und Connect. Dank der umfangreichen DSGVO-geprüften Dateneinblicke können wir gezielt und effizient Kampagnen planen und durchführen, selektiert nach individuellem Bedarf für Branchen, Unternehmen und Ansprechpartner. Ergänzt mittels Target können wir eine Vielzahl unterschiedlicher Filter nutzen um so gezielt Informationen für unsere Interessenten zu kreiieren. Unsere internen Bearbeitungsprozesse und Strukturen können wir seitdem stetig optimieren und arbeiten mit Freude viel effizienter. Besonders hilfreich ist der kompetente persönliche Video-Meeting-Support von Dealfront, den wir in regelmäßigen Abständen zwecks Training und für individuelle Fragen und prompte Antworten nutzen. Somit entfällt langes Suchen und das Arbeiten mit den vielen komplexen Optionen von Filtern für Listen wird stetig vertrauter. Professionelles Arbeiten wird so möglich gemacht.“ - Sabine Wimhöfer-Menjé, Marketing Manager, PRONOMIC GmbH, Deutschland

Zudem fiel es den Marketing- und Vertriebsteams schwer, gemeinsame Kaufsignale effektiv zu nutzen. Es fehlten verlässliche Daten zur Kaufabsicht von Zielfirmen, die echten Personen zugeordnet und ins CRM übertragen werden konnten. Die lokalen Vertriebsteams mussten häufig raten, welche Accounts sie priorisieren und wann sie aktiv werden sollten. Social Selling über LinkedIn spielte zwar eine wichtige Rolle, ließ sich aber nicht nahtlos in den bestehenden Tech-Stack integrieren. Das erschwerte eine einheitliche Umsetzung über alle Regionen hinweg und führte dazu, dass wertvolle Verkaufschancen oft ungenutzt blieben.

„Mit Dealfront wissen wir genau, wer unsere Website besucht – und können diese Daten sofort in konkrete Vertriebsmaßnahmen umsetzen. Wir identifizieren passende Unternehmen, erreichen die richtigen Ansprechpartner und geben unseren Teams echte Insights mit an die Hand.“

Die Lösung

Dank Leadfeeder von Dealfront konnte Pronomic seinen Website-Traffic proaktiv nutzen, um das Geschäftswachstum voranzutreiben. Das Unternehmen trifft nun klügere Entscheidungen, setzt gezielteres Targeting ein und sorgt für eine bessere Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb. Pronomic hat den Wechsel von reaktivem zu proaktivem Marketing geschafft – und verlässt sich seitdem nicht mehr auf Vermutungen, sondern auf detaillierte Einblicke, die echte Ergebnisse liefern.

Marketingteams konnten Websitebesuche mit Leadfeeder schnell identifizieren, Verhalten analysieren und Firmen anhand von idealen Kundenprofilen (ICP) gezielt segmentieren. Sie verschwendeten keine Zeit mehr mit generischen Lead-Listen, sondern arbeiteten mit echten Kaufsignalen bestimmter Firmen und Rollen. 

Das steigerte die Anzahl der Websitebesuche in allen Märkten um 60 % und die Anzahl qualifizierter Leads um 55 %. Die neue datengetriebene Strategie ging ganz klar auf.

Vor allem in Finnland konnte Pronomic trotz weniger Zielfirmen solide Ergebnisse erzielen – und präzises Targeting machte den entscheidenden Unterschied. Das Team exportiere angereicherte Firmendaten und filterte Kontakte nach Rolle und Funktion. Dabei konzentrierte es sich vor allem auf Produktionsleiter*innen, Operations Manager*innen und andere wichtige Entscheider. 

Gemeinsam mit Pronomics Marketingagentur und Dealfront-Partner GetFound konnten die Mitarbeitenden alle relevanten Kontakte in automatisierte LinkedIn-Workflows einbinden, um eine schnelle und persönliche Ansprache zu ermöglichen. Seitdem gewinnen die lokalen Teams vielversprechende Zielfirmen unkompliziert und eigenständig für das Unternehmen.

„Wir müssen nicht jedes Mal bei null anfangen“, erklärte Christine, Group Marketing Managerin bei Pronomic. „Wir haben die Namen, die Unternehmen, die Kaufsignale – alles ist da.“

Doch Leadfeeder erwies sich nicht nur beim Outreach als entscheidend. Das Tool wurde auch zu einem zentralen Bestandteil der Kampagnen- und Content-Strategie. Nun konnten die Teams sogar interne Suchbegriffe identifizieren, die Zielfirmen auf der Website eingaben. So fanden sie schnell heraus, wonach potenzielle Kunden aktiv suchten und welche Inhalte noch fehlten, um gezielt zusätzliche Informationen und Ressourcen bereitstellen zu können.

Pronomic nutzt Leadfeeder auch in Kombination mit SEO-Plattformen, Automatisierungstools und Werbekanälen – als Teil einer Multichannel-ABM-Strategie, die speziell auf industrielle Hersteller ausgerichtet ist. Die Kampagnen laufen mittlerweile in fünf europäischen Märkten und setzen auf individuelle Zielgruppenlisten in Google Ads, LinkedIn Ads, Bing Ads und über SEO, um die richtigen Entscheider präzise anzusprechen.

Doch Leadfeeder hat noch einen weiteren Vorteil: Das Marketingteam kann endlich messen, wie erfolgreich sein Marketing ist. Allein im letzten Jahr hat sich die Zahl der identifizierten Websitebesuche mehr als verdoppelt – ein klarer Beleg dafür, dass die Kampagnen funktionieren. Ohne ein solches Tool können Marketer den Erfolg ihrer Maßnahmen nur schwer intern belegen. Für das deutsche Team sind vor allem die regionalen Filter ein echter Vorteil: Sie helfen dabei, vielversprechende Leads auf lokaler Ebene herauszufiltern und passende Kontakte schnell anzusprechen.

Das Ergebnis? Ein einheitliches und intelligentes Marketing-Framework, das den lokalen Teams mehr Sichtbarkeit und Geschwindigkeit gibt. Dank verlässlicher Daten, automatisiertem Targeting und integrierten Kampagnen ziehen Sales und Marketing an einem Strang – und fokussieren sich auf die Verkaufschancen mit der höchsten Abschlusswahrscheinlichkeit. So kann Pronomic in allen Regionen schnell wachsen.

„Wir können in Leadfeeder genau sehen, welche Suchbegriffe unsere Prospects in die Suchfelder eingeben. Daran sind wir bisher immer gescheitert.“

Die wichtigsten Erkenntnisse

Mittlerweile spielt Leadfeeder eine zentrale Rolle in Pronomics intelligenter, datenbasierter Marketingstrategie. Die Plattform identifiziert anonyme Websitebesuche, ermöglicht eine gezielte Ansprache, bringt länderübergreifende Marketingaktivitäten auf einen Nenner und gibt lokalen Teams die Möglichkeit, Zielfirmen gezielt zu targetieren. Das hat Pronomic bereits mit Leadfeeder erreicht:

• Tiefere Einblicke ins Käuferverhalten – Leadfeeder hat nicht nur anonyme Websitebesuche aufgedeckt, sondern auch herausgefunden, ob Zielfirmen mit der Website interagierten und wonach sie suchten. Das ermöglichte eine smartere Segmentierung und Content-Strategie, die den Website-Traffic in allen Märkten um 60 % steigerte. 

• Skalierbarer, lokalisierter Outreach – Mit angereicherten Firmendaten und rollenbasierten Filtern konnte Pronomic gezielte Kampagnen in lokalen Märkten wie Finnland direkt über eine LinkedIn-Automatisierung starten. Das trug dazu bei, dass 55 % mehr qualifizierte Leads generiert werden konnten.

• Schnellere Umsetzung und bessere Abstimmung – Vertriebs- und Marketingteams arbeiten jetzt mit gemeinsamen Signalen und CRM-fähigen Daten. Übergaben gelingen schneller und Kampagnen lassen sich auch regional besser koordinieren. Aktuell ist Pronomic in fünf europäischen Märkten aktiv – mit einer kanalübergreifenden ABM-Strategie aus SEO, Google Ads, LinkedIn Ads, Bing Ads und gezieltem Targeting über Leadfeeder.

„Ich kann es auf jeden Fall anderen in der Branche empfehlen … aber natürlich nicht der Konkurrenz. Dieses Tool ist einfach genial!“

Fazit

Dank Dealfront kann Pronomic proaktive Marketingmaßnahmen umsetzen, anstatt nur zu reagieren. Das Unternehmen entwickelt smartere Kampagnen, optimiert den Outreach und fördert die Zusammenarbeit zwischen Teams auf der ganzen Welt.

Aus dem anfänglichen Wunsch nach mehr Transparenz zu Websitebesuchen wurde eine skalierbare, datenbasierte Strategie, die lokale Märkte stärkt und das Geschäft voranbringt. Dealfront ist für Pronomic nicht nur ein Tool zur Leadgenerierung, sondern ein entscheidender Faktor für datengetriebenes Wachstum und wertvollere Kundenbeziehungen.