Die 10 besten Albacross-Alternativen für besseres Tracking von Websitebesuchen 2025

Genau hier kommen Plattformen für das Tracking von Websitebesuchen – oder genauer gesagt: Pipeline-Generierungsplattformen – ins Spiel. Diese Tools identifizieren anonyme Websitebesuche und schicken sie als Leads an Deine Revenue-Teams. So hat Dein Vertrieb immer genau die richtigen Daten, um Traffic in qualifizierte Vertriebschancen zu verwandeln.

Aber nicht nur Sales-Teams profitieren davon, Websitebesuche zu tracken. Dein Marketing-Team erhält wertvollere Targeting-Daten, RevOps kann sich besser abstimmen und Deine Business-Development-Teams können direkt durchstarten. Das Ergebnis: eine deutlich robustere und gesündere Pipeline, die Dein Umsatzwachstum schon ab dem ersten digitalen Touchpoint unterstützt.

Albacross zählt zu den bekanntesten Tools in diesem Bereich. Die Plattform identifiziert anonyme Websitebesucher und liefert Einblicke in deren Verhalten und Kaufabsicht. Viele Unternehmen nutzen Albacross für Account Based Marketing, um ihre Leadgenerierung zu verbessern oder die User Experience auf ihrer Website zu personalisieren.

Aber jedes Unternehmen ist anders. Strategien entwickeln sich weiter, Märkte verändern sich, und Revenue-Teams erwarten heute mehr von ihren Tools. Deshalb ist es ganz natürlich, sich nach unterschiedlichen Lösungen umzusehen. Viele Teams sind deshalb auf der Suche nach Albacross-Alternativen, die besser zu ihrer Wachstumsphase, ihrem Budget oder ihrem regionalen Fokus passen.

Warum solltest Du von Albacross wechseln?

Wenn es um Pipeline-Generierung geht, gibt es keine Lösung, die für alle passt. Viele Unternehmen sehen sich nach Alternativen zu Albacross um, weil die Plattform diverse Einschränkungen hat: 

• Kosten: Das Preismodell passt nicht immer ins Budget, vor allem für kleinere Marketing-Teams oder Start-ups, die gerade skalieren.

• Integrationen: Wenn sich die Plattform nicht nahtlos mit dem CRM oder der Marketing-Automation verbindet, landen Daten in Silos und Abläufe werden unübersichtlich.

• Datenabdeckung: Ein begrenzter Datensatz kann internationale Teams ausbremsen, die Einblicke über mehrere Regionen oder Branchen hinweg brauchen.

• Funktionslücken: Oft wünschen sich Teams tiefere Analysen, mehr Anpassungsmöglichkeiten oder Intent-Signale, die über oberflächliches Nutzerverhalten hinausgehen.

Jamie Pagan, Director of Brand and Content bei Dealfront, bringt es auf den Punkt: „Wenn Deine Plattform Dir nicht zeigt, welche Kampagnen wirklich Pipeline aufbauen, dann hilft sie Dir auch nicht weiter.“ Genau deshalb erweitern viele Unternehmen ihre Suche: Sie brauchen eine Lösung, die nicht nur Websitebesuche trackt, sondern zuverlässig den Umsatz steigert.

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Worauf Du bei Software für die Identifikation von Websitebesuchen achten solltest

Wenn Du eine Plattform für das Tracking von Websitebesuchen auswählst, solltest Du nicht nur auf den reinen Traffic schauen. Entscheidend ist, dass Dein gesamtes Revenue-Team Website-Aktivitäten in echte, umsatzrelevante Maßnahmen umwandeln kann. Viele Plattformen zählen zwar die Besucher auf Deiner Website. Sie zeigen Dir aber nicht, wer sie sind oder was sie interessiert. Das ist wie ein Ladenbesitzer, der weiß, wie viele Menschen an seinem Schaufenster vorbeigelaufen sind – aber nicht, wer tatsächlich hereingekommen ist. Echter Mehrwert entsteht erst, wenn die Daten so präzise und konkret sind, dass Du sie auch wirklich nutzen kannst. 

Wenn Du Dich nach Alternativen umschaust, solltest Du auf die folgenden Punkte achten:

Genauigkeit der Daten: Es ist praktisch, wenn ein Tool Dir zeigt, dass ein Besuch von einem bestimmten Unternehmen stammt. Viel wichtiger ist aber, ob diese Information auch stimmt. Falsche Zuordnungen kosten Deine Sales- und Marketing-Teams Zeit und Energie. Liefert Dir ein Tool dagegen präzise, korrekte Daten, verschwenden Deine Teams keine Zeit auf die falschen Leads. Stattdessen können sie sich auf die Zielfirmen konzentrieren, die echtes Potenzial haben. Wenn Deine Plattform beispielsweise 80 % des anonymen Traffics korrekt identifiziert statt nur 40 %, macht das über ein Jahr hinweg einen gewaltigen Unterschied in Deiner Pipeline.

Qualität der Datenbank: Selbst die besten Treffer bringen nichts, wenn die zugrunde liegenden Firmendaten veraltet oder unvollständig sind. Hochwertige Daten gehen über den bloßen Firmennamen hinaus. Sie enthalten Informationen zu Größe, Branche, Hauptsitz, genutzter Technologie und den wichtigsten Entscheider*innen. Für Dein Marketing bedeutet das: smartere Segmentierung und gezielteres Kampagnen-Targeting. Für Sales heißt es: relevantere und persönlichere Ansprache statt generischer Outreach.

Geografische Abdeckung: Nicht jeder Datensatz ist gleich aussagekräftig. Manche Plattformen liefern detaillierte Daten für bestimmte Regionen – etwa Nordeuropa – sind aber in anderen Märkten schwächer. Wenn Dein Unternehmen in Nordamerika, im asiatisch-pazifischen Raum oder in neue Branchen expandiert, musst Du Dich darauf verlassen können, dass Dir Dein Besucher-Tracking weiterhin relevante Einblicke bereitstellt. Eine breite Abdeckung stellt sicher, dass Deine Kampagnen und Outbound-Aktivitäten überall dort auf verlässlichen Daten basieren, wo sich Deine potenziellen Kund*innen befinden.

Intent Data: Hier trennt sich die Spreu vom Weizen: Ist ein Tool ein „Nice-to-have“ oder bringt es wirklich Leistung? Eine starke Pipeline-Generierungsplattform analysiert digitales Verhalten, zum Beispiel, wie lange jemand auf Deiner Preisseite bleibt, ob er/sie wiederkommt oder Content herunterlädt. So erkennt Dein Revenue-Team sofort, wer nur stöbert und wer aktiv über einen Kauf nachdenkt. Diese klare Priorisierung entscheidet oft darüber, ob Du den Deal gewinnst oder an die Konkurrenz verlierst.

Integrationen: Kein Team möchte Besucherdaten manuell ins CRM oder in Marketing Automation Tools einpflegen. Nahtlose Integrationen mit Plattformen wie Salesforce, HubSpot oder Marketo leiten Deine Daten automatisch an die Systeme weiter, mit denen Dein Unternehmen täglich arbeitet. So reagiert Sales schneller, Marketing bewertet Leads gezielter, und RevOps behält mit klaren Reports den Überblick. Kurz gesagt: weniger Admin, mehr Wirkung.

Wenn all diese Faktoren zusammenspielen, entwickelt sich Dein Besucher-Tracking von einer reinen Reporting-Aufgabe zu einer echten Growth Engine. Es bringt Sales, Marketing und RevOps an einen Tisch, richtet alle auf dieselben Ziele aus und hilft Dir, Deine Pipeline gezielt auszubauen und das Umsatzwachstum zu beschleunigen.

10 Albacross-Alternativen für erfolgreiches Besucher-Tracking

1. Leadfeeder von Dealfront

Leadfeeder arbeitet nahtlos mit Google Analytics zusammen und zeigt Dir, welche Unternehmen Deine Website besuchen und wie sie mit Deinen Inhalten interagieren. Statt auf Daten aus Google Ads zu setzen, kombiniert das Tool eigenes Tracking mit Analytics. So erhält Dein Revenue-Team jederzeit einen klaren und aktuellen Überblick über Kaufabsichten und Interaktionen.

Wichtige Funktionen:

• Verbindet sich mit Google Analytics für erweitertes Tracking und zeigt Dir, welche Unternehmen Deine Website besuchen

• Aktualisiert Daten regelmäßig, damit Du immer mit verlässlichen Insights arbeitest

• Sendet Echtzeit-Benachrichtigungen, wenn Zielfirmen auf Deiner Website aktiv werden

• Erstellt individuell anpassbare E-Mail-Reports für Sales- und Marketing-Teams

• Bietet über 60 Integrationen für Tools wie HubSpot, Salesforce und Pipedrive

• Flexible Preismodelle mit einer kostenlosen Version für kleine Teams und kostenpflichtigen Tarifen ab 99 € pro Monat.

Herausforderungen:

• Die kostenlose Version bietet weniger Dateneinblicke als die kostenpflichtigen Tarife 

Im Unterschied zu vielen anderen Tools bietet Leadfeeder präzise Daten zu einem fairen Preis. Kleine Teams steigen schnell ein und größere Teams holen das Maximum aus ihren Revenue-Aktivitäten heraus. Zusammen mit der Dealfront-Plattform nutzt Du Leadfeeder nicht nur, um Websitebesuche zu identifizieren: Du baust aktiv Deine Pipeline auf und treibst Dein Wachstum voran.

2. Lead Forensics

Lead Forensics identifiziert Websitebesucher in Echtzeit und zeigt Dir, wie sie sich auf Deiner Website bewegen. Das macht das Tool besonders interessant für Sales-Teams im B2B-Bereich, die sofort über potenzielle Kunden benachrichtigt werden möchten.

Wichtige Funktionen:

• Echtzeit-Erkennung von Unternehmen, die Deine Website besuchen

• Detailliertes Tracking der Visitor Journey

• Lead-Scoring zur Priorisierung von Prospects

• CRM-Integrationen (z. B. Salesforce, HubSpot etc.).

Herausforderungen:

• Primär entwickelt für Sales-Prozesse, weniger Fokus auf Marketing

• Preise nur auf Anfrage und meist höher als bei anderen Anbietern

• Steilere Lernkurve für kleine Teams.

Lead Forensics hilft Sales-Teams, sofort auf neue Chancen zu reagieren. Das Tool konzentriert sich allerdings stark auf Sales-Prozesse und ist meist teurer als andere Lösungen. Deshalb bevorzugen viele Marketing- und RevOps-Teams Plattformen, die ein ausgewogeneres Gesamtpaket bieten.

3. Clearbit

Clearbit ist auf Datenanreicherung spezialisiert und liefert detaillierte Informationen zu Websitebesuchern. Besonders Teams, die großen Wert auf Datenqualität und nahtlose Integrationen legen, setzen auf diese Plattform.

Wichtige Funktionen:

• Anreicherung von Besucherdaten mit detaillierten Firmeninformationen

• Intent Data und Firmographics für gezielteres Targeting

• Große Kontaktdatenbank mit direkten Integrationen zu HubSpot, Salesforce und Segment

• Flexible Preismodelle ab 50 $/Monat.

Herausforderungen:

• Die Besucheridentifikation steht nicht im Mittelpunkt, Clearbit fungiert eher als Datengrundlage

• Höhere Datennutzung treibt die Kosten schnell nach oben

• Am besten geeignet für Unternehmen mit einer robusten Dateninfrastruktur.

Clearbit liefert starke Daten für die Anreicherung, deckt aber das eigentliche Besucher-Tracking nur teilweise ab. Viele Teams kombinieren das Tool deshalb mit einer zusätzlichen Plattform.

4. Leadinfo

Leadinfo bietet eine einfache, benutzerfreundliche Oberfläche und überzeugt mit starker europäischer Datenabdeckung. Das Tool richtet sich an Teams ohne technischen Hintergrund, die trotzdem schnell verstehen wollen, welche Unternehmen ihre Website besuchen.

Wichtige Funktionen:

• Übersichtliche Oberfläche im Posteingangs-Stil, die Besucher und ihre Aktivitäten zeigt

• Über 60 Integrationen mit gängigen CRM- und Marketing-Tools

• Eingebaute Formulare, mit denen Du Leads direkt über die Plattform erfasst

• Kostenlose Testphase und flexible Preise je nach Website-Traffic.

Herausforderungen:

• Datenabdeckung besonders stark in Europa, außerhalb weniger detailliert

• Einfache Analysefunktionen, die für große Unternehmen zu begrenzt sein können

• Kein fortgeschrittenes Intent-Modeling wie bei umfangreicheren Plattformen.

Leadinfo eignet sich hervorragend für kleine und mittlere Unternehmen in Europa, stößt aber bei globalen Revenue-Teams schnell an Grenzen.

5. ZoomInfo Sales

ZoomInfo Sales verfügt über eine der größten B2B-Datenbanken auf dem Markt. Die Plattform kombiniert detaillierte Informationen zu Websitebesuchern mit umfassenden Kontaktdaten und ist damit vor allem für große Unternehmen ein Schwergewicht für Prospecting.

Wichtige Funktionen:

• Umfassende Suchfunktionen für Unternehmen und Kontakte

• Kombiniert Besucher-Tracking mit klaren Intent-Signalen

• Segmentierungstools für Account Based Marketing

• Enterprise-Integrationen mit gängigen CRMs und Marketing-Automation-Plattformen (MAPs).

Herausforderungen:

• Premium-Preise, die eher zu großen Unternehmen passen

• Aufwendigere Einrichtung, sodass kleinere Teams das Potenzial oft nicht voll ausschöpfen

• Besucher-Tracking ist Teil des Gesamtpakets, aber nicht der Hauptfokus.

ZoomInfo bietet enorm viel, keine Frage. Aber wer in erster Linie Websitebesucher identifizieren will, merkt schnell: Die Plattform kann mehr, als Du dafür eigentlich brauchst. Und das spürst Du auch beim Preis.

6. 6sense Revenue Marketing

6sense wurde für fortgeschrittenes Account Based Marketing entwickelt und liefert mithilfe von Predictive Analytics tiefe Einblicke in das Verhalten und die Aktivität potenzieller Käufer*innen.

Wichtige Funktionen:

• Nutzt Predictive Analytics, um die Kaufbereitschaft von Zielfirmen vorherzusagen

• Bewertet und priorisiert Zielfirmen automatisch

• Liefert detaillierte Analysen für ABM-Kampagnen

• Automatisiert Workflows für Marketing-Teams.

Herausforderungen:

• Komplexe Einrichtung, braucht erfahrene RevOps-Unterstützung

• Preise auf Enterprise-Niveau, für kleinere Teams oft zu teuer

• Plattform bietet mehr als Besucher-Tracking, für manche Teams vielleicht zu umfangreich.

Für Unternehmen mit einem klaren ABM-Fokus bietet 6sense beeindruckende Möglichkeiten. Wer jedoch vor allem klare, direkt verwertbare Besucher-Tracking-Daten sucht, schießt hier schnell mit Kanonen auf Spatzen.

7. Factors.ai

Factors.ai schickt Dir Echtzeit-Benachrichtigungen, sobald Zielfirmen aktiv werden. Die Plattform zeigt Dir in übersichtlichen Dashboards, wie sich Websitebesucher über verschiedene Kanäle hinweg verhalten. Das ist perfekt für ABM-Teams, die im richtigen Moment reagieren wollen.

Wichtige Funktionen:

• Sendet Echtzeit-Benachrichtigungen auf Account-Ebene

• Verfolgt Kampagnen kanalübergreifend

• Misst Multi Touch Attribution entlang der gesamten Journey

• Verbindet sich mit gängigen CRM- und Marketing-Tools.

Herausforderungen:

• Bietet weniger Datentiefe als größere Plattformen

• Individuelle Preisgestaltung erschwert die Budgetplanung für kleinere Unternehmen

• Liefert weniger Daten für internationale Märkte.

Factors.ai eignet sich gut für Teams, die ABM-Kampagnen in bestimmten Regionen steuern. Wenn Du global skalierst, stößt die Plattform jedoch schnell an ihre Grenzen.

8. Visitor Queue

Visitor Queue richtet sich an kleine und mittlere Unternehmen, die unkompliziert sehen wollen, wer ihre Website besucht. Die Plattform konzentriert sich auf das Wesentliche und bleibt dabei preislich auf einem fairen Niveau.

Wichtige Funktionen:

• Einfache Identifikation von Websitebesuchern

• Grundlegende Tools zur Leadgenerierung

• Zielgruppenanalyse speziell für KMU

• Staffelpreise ab 31 $/Monat.

Herausforderungen:

• Weniger Funktionen als größere Wettbewerber

• Keine erweiterten Integrationen oder Automatisierungen

• Besser geeignet für kleine Teams als für wachsende Unternehmen.

Visitor Queue ist eine solide Wahl, wenn Du mit Besucher-Tracking starten willst, ohne direkt viel zu investieren. Wer vor allem auf Wachstum bedacht ist, braucht auf Dauer ein leistungsfähigeres Tool.

9. Pearl Diver

Pearl Diver analysiert und segmentiert anonyme Websitebesucher. Die Plattform konzentriert sich dabei klar auf den US-Markt.

Wichtige Funktionen:

• Segmentiert Websitebesucher nach Typ und Account-Profil

• Erstellt Workflows zur Opportunity-Generierung

• Sendet Echtzeit-Benachrichtigungen

• Bietet Zapier-Integration für automatisierte Abläufe.

Herausforderungen:

• Stärkste Datenbasis in den USA, eingeschränkte internationale Abdeckung

• Höhere Preise im Vergleich zu anderen Tools (ab 387 $/Monat)

• Wenige native Integrationen außerhalb von Zapier.

Pearl Diver passt gut zu Teams, die im US-Markt aktiv sind und Wert auf präzise Segmentierung legen. Für internationale Unternehmen ist die Plattform jedoch weniger attraktiv, weil sie außerhalb der USA kaum Daten liefert.

10. Koala

Koala setzt auf künstliche Intelligenz, um Website-Traffic zu analysieren und das Leadmanagement zu vereinfachen. Die Plattform richtet sich an wachsende Unternehmen, die ihre Abläufe automatisieren wollen.

Wichtige Funktionen:

• Entdeckt Prospects mithilfe von KI

• Erkennt Kaufabsichten in Echtzeit

• Segmentiert Zielfirmen automatisch

• Kostenlose Version für Start-ups, kostenpflichtige Pläne ab 175 $/Monat.

Herausforderungen:

• Noch relativ jung am Markt und in großen Unternehmen weniger etabliert

• Kleinere Datenbasis als bei großen Wettbewerbern

• KI-basierte Analysen sind für Nutzer*innen nicht immer vollständig nachvollziehbar.

Koala zeigt viel Potenzial mit seinem KI-gestützten Ansatz. Wer aber auf bewährte Stabilität und große Datensätze angewiesen ist, fährt mit etablierten Plattformen oft besser.

So findest Du die richtige Plattform für Dein Team

Viele Teams starten ihre Suche nach einer Plattform für Besucher-Tracking mit dem Tool, das die meisten Funktionen verspricht. Die Wahl des richtigen Tools hängt aber von weit mehr ab. Am Ende passt die Plattform am besten, die sich an den Zielen, Abläufen und der Wachstumsphase Deines Revenue-Teams orientiert. Stell Dir das wie bei Laufschuhen vor: Das auffälligste Modell ist nicht automatisch das richtige für Dich. Entscheidend ist, wie und wo Du läufst.

Frag Dich also zuerst: Was soll das Tool für uns leisten? 

• Willst Du mehr Leads generieren und Deine Pipeline füllen? 

• Willst Du verstehen, wie sich Besucher auf Deiner Website verhalten? 

• Oder willst Du Dein Account Based Marketing pushen?

Auch Teamgröße, Branche und regionale Abdeckung spielen eine Rolle bei Deiner Entscheidung.

Wenn Du weißt, was Du brauchst, teste die Tools mit Deinem eigenen Website-Traffic. Viele versprechen hohe Genauigkeit und starke Intent-Signale. Aber nur ein Test mit echten Daten zeigt Dir, ob das wirklich stimmt.

Schau außerdem genau auf die versteckten Kosten. Die monatliche Gebühr ist nur ein Teil der Rechnung. Dazu kommen oft Kosten für Setup, Schulungen, Support oder Integrationen. Die beste Plattform sollte sich reibungslos in Deinen bestehenden Tech-Stack einfügen – zum Beispiel in Tools wie Salesforce, HubSpot oder Marketo – statt alles auf den Kopf zu stellen.

Setz Dir zum Schluss klar messbare KPIs für die Einführung und definiere, was Erfolg für Dich bedeutet: zum Beispiel mehr identifizierte Websitebesuche, mehr qualifizierte Leads oder eine gefülltere Pipeline. So stellst Du sicher, dass das Tool nicht nur ein weiteres Dashboard liefert, sondern spürbar zum Unternehmenswachstum beiträgt.

Was zeichnet Dealfront im Vergleich zu anderen Tools für B2B-Intent-Data aus?

Viele Besucher-Tracking-Tools zeigen Dir, wer Deine Website besucht hat und was sie sich angeschaut haben. Dealfront geht einen Schritt weiter. Die Plattform zeigt Dir nicht nur anonymen Traffic. Sie verbindet Website-Aktivität, Kaufabsicht und Account-Engagement. Du erfährst also nicht nur, wer auf Deiner Website war. Du siehst auch, warum und wie kaufbereit diese Zielfirmen sind.

Damit ist Dealfront mehr als ein einfaches Besucher-Tracking-Tool. Es ist eine Pipeline-Generierungsplattform. Dealfront verknüpft Besucherdaten mit Deinem Ideal Customer Profile (ICP), Intent-Signalen und kanalübergreifendem Engagement. So sparst Du Dir die manuelle Arbeit, die Revenue-Teams oft ausbremst. Deine Teams müssen keine Daten mehr aus verschiedenen Tools zusammensuchen. Stattdessen sehen Sales, Marketing und RevOps alle relevanten Aktivitäten und Signale in einem einheitlichen, klaren Gesamtbild.

Ein weiterer Vorteil ist die nahtlose Integration. Dealfront verbindet sich direkt mit Deinem CRM und Deinen Marketing Automation Tools. Die gewonnenen Insights landen also nicht in einem weiteren Dashboard, sondern genau dort, wo Dein Team sie braucht. Mit eingebauter DSGVO-Konformität und Privacy-Funktionen bist Du außerdem auch beim Datenschutz auf der sicheren Seite (ein Muss für Unternehmen, die im europäischen Markt aktiv sind).

Mit praktischen Priorisierungsfiltern und automatischen Benachrichtigungen konzentrierst Du Dich auf die Accounts, die wirklich zählen. So verschwendest Du keine Zeit mit Karteileichen, sondern baust Dir von Anfang an eine qualifizierte Pipeline auf.

Die wichtigsten Learnings für besseres Besucher-Tracking

Die Wahl der richtigen Plattform hängt im Grunde von ein paar entscheidenden Faktoren ab:

• Datenqualität: Ordnet die Plattform Traffic zuverlässig den richtigen Unternehmen zu?

• Intent-Signale: Erkennt sie, wer nur stöbert und wer wirklich kaufbereit ist?

• Integrationen: Funktioniert sie reibungslos mit Deinem CRM und Deinem Marketing-Stack?

• Datenschutz: Erfüllt sie die Datenschutzanforderungen in Deinen Zielmärkten?

• Skalierbarkeit: Wächst das Tool mit Deinem Team und Deinem Traffic, ohne dass die Kosten aus dem Ruder laufen?

• Onboarding & Support: Bekommst Du Unterstützung, um Dein Team schnell startklar zu machen?

Wenn diese Punkte passen, ist Besucher-Tracking nicht mehr nur ein weiteres Tool in Deinem MarTech-Stack. Es wird zur Grundlage für nachhaltiges, datengetriebenes Wachstum in Sales und Marketing. Gute Daten helfen Dir, Prioritäten richtig zu setzen. Intent-Signale zeigen Dir, wo echtes Interesse besteht. Und saubere Integrationen sorgen dafür, dass alles reibungslos in die Systeme fließt, die Deine Pipeline am Laufen halten.

Wenn Du noch überlegst, welche Plattform am besten passt, probiere am besten mehrere Tools aus. Schau, wie gut sie Deinen echten Traffic erkennen und wie einfach sie sich in Eure Abläufe einfügen. Wichtig ist vor allem eins: Such Dir eine Lösung, die Sales, Marketing und RevOps an einen Tisch bringt. So arbeitet Dein gesamtes Team fokussierter zusammen und baut eine Pipeline auf, die wirklich Umsatz bringt.