Warum Claude allein nicht für die skalierbare B2B-Pipeline-Generierung ausreicht (2025)

Im Jahr 2025 können Firmen zwischen mehr Tools denn je wählen, die dich beim Aufbau Deiner Pipeline unterstützen sollen. Doch nicht alle Tools sind gleich aufgebaut, was nicht selten zu Verwirrung innerhalb der Teams führt. Das ist gerade dann der Fall, wenn Firmen allgemeine KI-Assistenten wie Claude mit Plattformen wie Dealfront vergleichen, die speziell auf die B2B-Pipeline-Generierung ausgelegt sind. Natürlich kann Dir KI helfen, eine überzeugende Kaltakquise-E-Mail zu verfassen, aber kann sie auch die richtigen Empfänger*innen finden?

Stell Dir Claude als cleveres Allzweck-Tool vor, praktisch zum Schreiben von E-Mails, Zusammenfassen von Dokumenten oder Brainstorming von Kampagnenideen. Dealfront hingegen legt einen stärkeren Fokus, ist für eine bestimmte Aufgabe konzipiert, für deren präzise Ausführung entwickelt und verfügt über spezielle Funktionen, die B2B-Umsatzteams helfen, intelligenter zu arbeiten.

Bevor wir richtig einsteigen, sollten wir zwei Begriffe erklären, die wir im Folgenden verwenden:

• Qualifizierte Pipeline: Leads, die zu Deinem Ideal Customer Profile (ICP) passen und einen klaren Buyer Intent zeigen.

• B2B-Pipeline-Tools: Plattformen, die Dir helfen, hochwertige Interessent*innen zu identifizieren, sie zu verfolgen und in zahlende Kunden umzuwandeln.

Warum B2B-Teams sowohl Claude als auch Dealfront in Betracht ziehen

Der Grund, warum Claude und Dealfront überhaupt verglichen werden, lässt sich auf ein Wort reduzieren: KI.

Das KI-Label ist allgegenwärtig und prangt auf einer Vielzahl an Produkten – von Chatbots bis hin zu Kaffeemaschinen. Daher ist es nicht verwunderlich, dass manche Teams vermuten, dass jede KI die Pipeline-Generierung bewältigen kann. Das ist in etwa wie der Vergleich eines Fahrzeugs mit Rädern und einem Rennwagen, die gegeneinander in einem Formel-1-Rennen antreten.

Hier sind die drei häufigsten Gründe, warum Firmen Claude und Dealfront miteinander vergleichen:

1. 1.

   Marktverwirrung – Wenn „KI“ als Sammelbegriff verwendet wird, liegt die Vermutung nahe, dass ein allgemeines KI-Tool alles kann, was eine spezialisierte Plattform für die B2B-Pipeline-Generierung kann. Spoiler: Das kann es nicht.

2. 2.

   Budgetbeschränkungen – Im Namen der Kostensenkung suchen Firmen nach einer Komplettlösung für alle Aufgaben, von der Lead-Generierung bis hin zu Meeting-Notizen. Aber „Komplettlösung“ bedeutet häufig „in vielen Dingen okay, in wenigen hervorragend“.

3. 3.

   Integrationsprobleme – Das Jonglieren mit mehreren Plattformen ist mühsam und kann Zeit und Ressourcen kosten. Einige Teams wünschen sich daher ein System, das die Punkte automatisch verbindet, ohne dass eine zusätzliche Verwaltungsebene oder technischer Support erforderlich wäre.

Was unterscheidet eine spezielle Plattform für B2B-Pipeline-Generierung von allgemeiner KI?

Eine spezielle Plattform für B2B-Pipeline-Generierung wie Dealfront wurde von Grund auf für ein bestimmtes Ziel entwickelt: Deinen nächsten Kunden zu finden und ihn zu qualifizieren. Sie verfügt über Daten, Integrationen und Tracking-Tools, um Firmen zu identifizieren, welche Deinem ICP entsprechen und die bereits kaufbereit sind.

Allgemeine KI-Assistenten wie Claude wurden als flexible Helfer konzipiert. Sie können Fragen beantworten, Vorschläge entwerfen, Ideen brainstormen oder Berichte zusammenfassen, verfügen aber nicht über die nötigen Datensätze oder Tracking-Funktionen, die für eine gezielte B2B-Lead-Generierung erforderlich sind.

Es ist der Unterschied zwischen einem Personal Trainer, der sich auf Triathlon-Coaching spezialisiert hat, und einem, der nur eine allgemeine Fitness-Qualifikation hat: Beide können nützlich sein, aber nur einer ist darauf trainiert, Dich auf den Wettkampftag vorzubereiten.

Datenbankzugriff und Kontaktgenauigkeit

Beim Aufbau einer Pipeline ist Deine Datenbank Deine Landkarte. Je genauer sie ist, desto weniger Fehler begeht Dein Team.

Dealfront hat Zugriff auf eine proprietäre Datenbank mit über 60 Millionen verifizierten Firmen, die umfassende Informationen enthält, wie:

• Firmengröße und Umsatzspanne

• Branchenzugehörigkeit

• Standort der Firmenzentrale

• Namen und Berufsbezeichnungen wichtiger Entscheidungsträger

So muss Dein Team nicht lange rätseln und kann zeitnah relevante Kontakte knüpfen.

Im Vergleich dazu kann Claude Dir zwar beim Verfassen der perfekten Kaltakquise-E-Mail helfen, das Tool hat jedoch keinen Zugriff auf aktuelle, proprietäre Firmen- und Kontaktdatenbanken. Ohne diese Datenbank kannst Du nicht herausfinden, wer aktuell den Einkauf bei dem von Dir ins Auge gefassten Fertigungsfirmen leitet oder ob die Firma gerade in einen neuen Markt expandiert.

Buyer Intent-Signale und Website-Tracking

Wolltest Du schon immer genau sehen, welche Firmen Dich online im Blick behalten, ohne, dass Du von ihnen wusstest?

Hier kommen Buyer Intent-Signale ins Spiel: digitale Spuren, die darauf hindeuten, dass eine Firma an Deinem Produkt interessiert sein könnte. Beispiele:

• Besuch Deiner Preisseite

• Herunterladen eines Produkthandbuchs

• Lesen Deiner Case Study zu SaaS-Integrationen mit dreiminütiger Lesedauer

Dealfront verfolgt, welche Firmen Deine Website besuchen, und bildet deren Surfverhalten ab, damit Du genau siehst, woran sie interessiert sind. Es fungiert also wie ein Schaufenster, das Dir nicht nur zeigt, wer vorbeischaut, sondern auch, welche Produkte die Kunden im Auge haben.

Claude kann Dir dabei helfen, vorhandene Verkaufsdaten zu interpretieren oder zusammenzufassen, diese Daten jedoch nicht für Dich sammeln.

CRM-Integration und Vertriebs-Workflows

Die Dynamik und den Anschluss zu verlieren kann einer der schnellsten Wege sein, einen Deal zu verpassen. Wenn die Daten Deines potenziellen Kunden drei Tage lang in einer Tabelle liegen, bevor sie Deinem CRM hinzugefügt werden, hast Du bereits wertvolle Zeit verloren.

Dealfront lässt sich direkt in gängige CRM-Systeme wie Salesforce, HubSpot und Pipedrive integrieren, sodass jeder Lead, jeder Firmenbesuch und jedes Buyer Intent-Signal automatisch in Deine Vertriebs-Workflows einfließt. Kein Kopieren und Einfügen und kein „Ups, ich habe vergessen, diesen Kontakt hinzuzufügen.“

Claude ist nicht nativ mit CRM-Systemen verbunden. Du benötigst individuelle Entwicklungen, Automatisierungstools von Drittanbietern oder manuelle Uploads, um diese Lücke zu schließen, was für vielbeschäftigte Vertriebsteams zusätzlichen Aufwand bedeutet.

Kernfunktionen, die die qualifizierte Pipeline-Generierung vorantreiben

Die Funktionen einer Plattform für B2B-Pipeline-Generierung bestimmen, wie gut ein Vertriebsteam qualifizierte Interessent*innen identifizieren, verfolgen und konvertieren kann.

Lead Scoring- und -Anreicherungsfunktionen

Lead Scoring bewertet potenzielle Kunden anhand ihrer Kaufwahrscheinlichkeit. Dabei wird eine Kombination aus firmografischen Daten (Firmengröße, Branche, Umsatz) und Verhaltenssignalen (Website-Besuche, Content-Downloads usw.) verwendet.

Dealfront automatisiert diesen Prozess. Es ruft verifizierte Firmendaten ab und kombiniert sie mit Verhaltens-Tracking, um Leads sofort zu bewerten. So kann Dein Vertriebsteam die Chancen mit der höchsten Wahrscheinlichkeit zur Conversion priorisieren. Es ist, als ob ein integrierter Vertriebsanalyst rund um die Uhr im Hintergrund arbeitet.

Claude hingegen bietet kein integriertes Lead Scoring. Theoretisch kannst Du eine benutzerdefinierte Programmierung durchführen, um ähnliche Ergebnisse zu erzielen. Dies bedeutet jedoch zusätzliche Kosten, Komplexität und manuellen Aufwand.

Echtzeit-Identifizierung von Website-Besucher*innen

Stell Dir vor, Du wüssten genau, welche Firmen sich gerade für Dein Produkt interessieren, selbst wenn sie nie ein Formular ausfüllen oder auf „Vertrieb kontaktieren“ klicken.

Das ist Website-Besucheridentifizierung in Echtzeit und eine der stärksten Funktionen von Dealfront. Durch die Offenlegung firmenweiter Besucherdaten können Dein Marketing- und Vertriebsteam das Eisen schmieden, solange es heiß ist – und anonymen Traffic in gezielte Verkaufschancen umwandeln.

Claude bietet keinerlei Besucher-Tracking an. Ohne ein spezialisiertes Tool wie Dealfront bleiben diese anonymen Besuche… nun ja, anonym.

Automatisierte Outreach-Trigger und -Benachrichtigungen

Im Marketing und Vertrieb ist das richtige Timing entscheidend. Ein potenzieller Kunde, der letzten Monat nur flüchtig auf Deiner Website gestöbert hat, könnte deutlich interessierter sein, wenn er heute zehn Minuten auf Deiner Preisseite verbracht hat.

Dealfront erkennt automatisch Verhaltensweisen mit hoher Kaufabsicht (etwa wiederholte Website-Besuche, das Aufrufen wichtiger Produktseiten oder die Nutzung bestimmter Ressourcen) und sendet Echtzeit-Benachrichtigungen an Dein Vertriebsteam. Du kannst sogar vordefinierte Bedingungen festlegen, sodass Vertriebsteams benachrichtigt werden, sobald ein Lead kaufbereit erscheint.

Claude überwacht weder das Verhalten potenzieller Kunden noch versendet er automatisierte Benachrichtigungen. Es kann Dir lediglich dabei helfen, eine perfekte Follow-up-E-Mail zu verfassen… aber erst, wenn Du bereits weißt, wen Du kontaktieren möchtest.

Integrationsökosystem und Datenkonformitätsstandards

Für B2B-Umsatzteams funktioniert keine Plattform isoliert. Vertriebs- und Marketingteams jonglieren oft mit einer kleinen Armee von Tools – von CRMs und Marketing-Automatisierungssystemen bis hin zu Analyse-Dashboards und Outreach-Plattformen. Die Magie entsteht jedoch erst, wenn diese miteinander kommunizieren.

Ein starkes Integrationsökosystem bedeutet:

• Nahtloser Datenfluss – Daten zu potenziellen Kunden und Aktivitäten werden automatisch zwischen den Systemen übertragen, sodass Dein CRM immer auf dem neuesten Stand ist.

• Weniger manueller Aufwand – Kein Exportieren von Tabellenkalkulationen, Hochladen von CSVs oder das Überbrücken von Lücken durch einen Copy-and-Paste-Experten mehr.

• Einheitliches Reporting – All Deine Pipeline-Kennzahlen sind in einem Dashboard zusammengefasst, sodass Du den Überblick behältst, ohne mit mehreren Registerkarten jonglieren zu müssen.

Hinzu kommt die Frage der Datenkonformität, die insbesondere für Firmen, die in der EU tätig sind oder dorthin verkaufen, keine Kleinigkeit ist. Vorschriften wie die DSGVO legen strenge Regeln für den Umgang mit personenbezogenen Daten fest, und viele Firmenkäufer erwarten zusätzliche Nachweise wie eine ISO/IEC 27001-Zertifizierung, um zu beweisen, dass eine Plattform Informationssicherheit ernst nimmt.

Dealfront wurde unter Berücksichtigung dieser Compliance- und Integrationsanforderungen entwickelt und unterstützt Teams dabei, vom ersten Tag an vernetzt und konform zu bleiben. Claude ist zwar vielseitig, aber eben kein vorintegriertes System. Konnektivitäts- und Compliance-Zusicherungen müssen separat erstellt und verwaltet werden, was mehr Verantwortung (und potenzielles Risiko) auf Deiner Seite bedeutet.

Wichtige Entscheidungsfaktoren bei der Wahl zwischen Claude und Dealfront

Bei der Wahl zwischen einem allgemeinen KI-Assistenten und einer speziellen Plattform für B2B-Pipeline-Generierung kommt es sowohl auf die Passform als auch auf die Funktionen an. Hier sind drei Bereiche, auf die Du besonders achten solltest:

Implementierungskomplexität und Wertschöpfungszeit

Dealfront wurde speziell für die Generierung von B2B-Pipelines entwickelt: Du meldest Dich an, verbindest Dein CRM und beginnst nahezu sofort mit der Identifizierung potenzieller Kunden.

Mit Claude startest Du bei null. Um es als Vertriebstool nutzbar zu machen, musst Du benutzerdefinierte Workflows entwerfen, es mit Deinen Datenquellen verbinden und möglicherweise Integrationen von Grund auf neu entwickeln. Wie schnell Du Ergebnisse siehst, hängt ganz von Deinen technischen Ressourcen und Deiner Bandbreite ab.

Preismodelle und Kapitalrendite

Spezielle Plattformen für B2B-Pipeline-Generierung wie Dealfront haben oft höhere Vorlaufkosten als allgemeine KI-Assistenten. Dieser höhere Preis beinhaltet jedoch integrierte, spezialisierte Funktionen, die schneller Umsatz generieren können – ein großer Vorteil für Teams mit klaren Verkaufszielen und ausgereiften Prozessen.

Claudes niedrigere Kosten mögen verlockend sein. Jedoch ist der höhere Zeit- und Kostenaufwand für Einrichtung, Integration und Wartung noch nicht integriert – und das alles, bevor Du nennenswerte Erträge erzielen kannst. Zudem musst Du die Plattform mit Daten und Prompts füttern, um nützliche Ergebnisse für Deine Akquisestrategien zu erzielen.

Unterstützung für unterschiedliche Teamgrößen und Anwendungsfälle

Dealfront lässt sich problemlos skalieren, egal ob Du ein Zwei-Personen-Vertriebsteam oder eine multinationale Firma leitest. Und da die Funktionen für die intuitive Nutzung entwickelt wurden, kann jedes Teammitglied die Lösung ohne zusätzliche Schulung effektiv nutzen.

Claudes Flexibilität ermöglicht die Anpassung an unterschiedliche Teamgrößen. Im B2B-Kontext hängt der Erfolg jedoch stark von den technischen Fähigkeiten der Personen ab, die die Lösung einrichten und pflegen.

Wie Claude im Vergleich zu etablierten B2B-Pipeline-Tools abschneidet

Die Sales- und Marketing-Intelligence-Landschaft umfasst viele spezialisierte Plattformen wie ZoomInfo, Apollo.io, 6sense, Cognism und Demandbase, die speziell für die Business-to-Business-Lead-Generierung und Umsatz-Workflows entwickelt wurden.

Claude spielt nicht in derselben Liga. Es handelt sich um einen allgemeinen KI-Assistenten; hervorragend geeignet zum Schreiben, Brainstorming und Automatisieren alltäglicher Aufgaben, aber ohne die Datensätze, Compliance-Standards oder Spezialfunktionen dieser Plattformen.

Datenabdeckung und Genauigkeitsstandards

Etablierte Plattformen zur B2B-Pipeline-Generierung basieren auf proprietären Datenbanken, die häufig durch eine Kombination aus direkter Recherche, Verifizierungsgesprächen und Abgleich mit mehreren kommerziellen Quellen recherchiert, verifiziert und kontinuierlich aktualisiert werden.

Allgemeine KI-Assistenten wie Claude haben keinen Zugriff auf diese proprietären Datensätze. Stattdessen greifen sie auf öffentlich zugängliche Informationen oder die vom Nutzer*innen bereitgestellten Daten zurück. Das bedeutet, dass sie nicht die Tiefe, Genauigkeit und Aktualität der Daten eines dedizierten B2B-Anbieters erreichen können.

Funktionsspezialisierung vs. allgemeine Fähigkeiten

Speziell entwickelte Plattformen zur Generierung von B2B-Pipelines bieten Funktionen, die direkt auf die Bedürfnisse von Vertrieb und Marketing zugeschnitten sind, wie zum Beispiel:

• Intent-Daten – Anzeichen dafür, dass eine Firma aktiv nach Deiner Produktkategorie sucht.

• Technografische Informationen – Einblicke in die von einer Firma genutzten Tools, Software oder Infrastruktur.

• Organigramme – Visuelle Darstellungen von Firmenhierarchien, die Dir helfen, die richtigen Entscheidungsträger anzusprechen.

Allgemeine KI-Assistenten wie Claude verfügen über umfassende Fähigkeiten: Du kannst Texte schreiben, Inhalte zusammenfassen, Fragen beantworten und sogar grundlegende Analysen durchführen. Doch bieten sie nicht die vertriebsspezifischen Funktionen, die für den zuverlässigen Aufbau und die Qualifizierung einer B2B-Pipeline erforderlich sind.

Welches Tool liefert bessere Ergebnisse für verschiedene B2B-Szenarien

Nicht jedes Vertriebsteam arbeitet gleich, und nicht jedes Tool ist in jeder Situation gleich leistungsstark. Die Effektivität von B2B-Pipeline-Tools variiert je nach den spezifischen Anforderungen des jeweiligen Vertriebs- oder Marketingszenarios. Die wichtigsten Anwendungsfälle dieser Tools beziehen sich auf die B2B-Lead-Qualifizierung, die Kundenakquise und Softwareaufgaben im Pipeline-Management.

So sehen die verschiedenen Szenarien aus:

• Großvolumige Kundenakquise – Wenn Dein Team Hunderte oder Tausende potenzieller Geschäftskunden effizient erreichen möchte, ist die automatisierte Lead-Identifizierung entscheidend. Tools wie Dealfront sind hier die beste Wahl, da sie automatisch potenzielle Kunden identifizieren, die Deinem ICP entsprechen.

• Inhaltspersonalisierung – Wenn es um die Erstellung maßgeschneiderter E-Mails oder Outreach-Nachrichten geht, können allgemeine KI-Assistenten wie Claude äußerst hilfreich sein. Sie helfen Dir, den Ton zu personalisieren, aktuelle Ereignisse zu berücksichtigen und Nachrichten an bestimmte Kontakte anzupassen – vorausgesetzt, Du verfügst bereits über die Kontaktliste.

• Komplexer technischer Vertrieb – Wenn Du Produkte oder Dienstleistungen mit speziellen Anforderungen verkaufst, sind detaillierte Firmeninformationen entscheidend. Du musst den Technologie-Stack, die aktuellen Einstellungsmuster und die strategischen Prioritäten eines potenziellen Kunden kennen, bevor Du Kontakt aufnimmst. Hier ist die umfassende Datenabdeckung von Dealfront von Vorteil.

• Multi-Touch-Kampagnen – Für Outreach-Strategien, die E-Mail, Telefon, LinkedIn und Events umfassen, ist eine spezielle Pipeline-Management-Plattform von unschätzbarem Wert. Die Tracking- und Integrationsfunktionen von Dealfront erleichtern die kanalübergreifende Koordination und stellen sicher, dass kein Lead verloren geht.

Grundsätzlich kann Claude Dir helfen, die Ansprache zu optimieren, aber Dealfront hilft Dir, die richtigen Ansprechpartner zu finden und diese zu priorisieren.

Aufbau einer stärkeren qualifizierten Pipeline im Jahr 2025

Eine gesunde B2B-Pipeline entsteht nicht zufällig, sondern ist das Ergebnis intelligenter Prozesse, aufeinander abgestimmter Teams und der richtigen Technologie. So stärkst Du Deine Pipeline für das kommende Jahr:

1. Bewerte Deinen aktuellen Vertriebs-Technologie-Stack

Beginne mit einer einfachen Analyse. Liste alle Tools auf, die Deine Vertriebs- und Marketingteams aktuell nutzen – von CRM-Systemen und E-Mail-Plattformen bis hin zu Analyse- und Prospecting-Software. Notiere für jedes Tool:

• Seinen Hauptzweck (z. B. Leads verfolgen, Kontaktdaten speichern, Kampagnen versenden)

• Wie oft es genutzt wird

• Welche Funktionen Du nutzt und welche ungenutzt bleiben

Diese Übung deckt sowohl Überschneidungen (Tools, die die gleiche Aufgabe erfüllen) als auch Lücken (fehlende Funktionen wie automatisiertes Lead Scoring oder Website-Besucher-Tracking) auf.

Richte Vertrieb und Marketing auf qualifizierte Lead-Definitionen aus

Eine der schnellsten Möglichkeiten zur Ressourcenverschwendung besteht darin, dass Vertrieb und Marketing unterschiedliche Definitionen eines „qualifizierten Leads“ haben.

Erstelle ein gemeinsames Dokument, in dem die genauen Kriterien aufgeführt sind, z. B. Firmengröße, Branche, Standort, Rolle des Entscheidungsträgers, aktuelle Nutzung Deiner Website oder Deiner Inhalte usw. Halte anschließend eine gemeinsame Besprechung mit beiden Teams ab, um sich darauf zu einigen.

Auf diese Weise erfüllt jeder Lead, der vom Marketing an den Vertrieb weitergeleitet wird, den gleichen Standard, und die Qualität Deiner Pipeline verbessert sich über Nacht.

Erwäge eine spezielle Lösung zur B2B-Pipeline-Generierung

Während allgemeine KI-Tools Teile des Vertriebsprozesses unterstützen können, übernehmen dedizierte B2B-Pipeline-Plattformen die Hauptarbeit:

• Suchen und Qualifizieren von potenziellen Kunden, die Deinen Kriterien entsprechen

• Verfolgen von Verhaltenssignalen, die Buyer Intent signalisieren

• Automatisches Organisieren und Anreichern von Lead-Daten

• Vernetzen mit Deinen CRM- und Marketingsystemen für einen nahtlosen Datenfluss

Mit anderen Worten: Sie helfen Dir, nicht länger kalten Leads hinterherzujagen, sondern Dich auf diejenigen mit der höchsten Wahrscheinlichkeit zur Conversion zu konzentrieren.

Für Teams, die die Qualität der Leads in ihrer Pipeline verbessern möchten, ist eine spezielle Plattform für die B2B-Pipeline-Generierung eine wertvolle Option. Buche eine Demo, um zu sehen, wie Dealfront Deine Pipeline-Qualität verbessern kann.