Die 10 besten Leadinfo-Alternativen für optimales Tracking von Websitebesuchen in 2025

Deshalb arbeiten die effektivsten und erfolgreichsten Teams nicht einfach nur mit rohen Daten, sondern nutzen auch tiefgreifende Insights für smarteres Marketing, stärkeren Outreach und eine volle Pipeline.

In diesem Guide stellen wir Dir zehn der besten Alternativen zu Leadinfo vor. Jede Lösung hat ihre Stärken und Schwächen bezüglich Datenabdeckung, Identifikation von Besuchen und nahtlosen Integrationen. Ganz egal, ob Du im Marketing, Vertrieb oder RevOps-Bereich tätig bist – mit den folgenden Plattformen kannst Du versteckte Kaufbereitschaft aufdecken, Interaktionen personalisieren und Deine Pipeline-Maßnahmen über eine zentrale Anlaufstelle abwickeln.

Warum könnte sich ein Wechsel von Leadinfo lohnen?

Jedes Tool hat Vor- und Nachteile. Viele Unternehmen starten mit Leadinfo, stellen aber später fest, dass sie mit der Lösung nur schwer skalieren können. Warum? Ganz einfach: 2025 sind die Buyer Journeys noch komplexer und digitale Fußabdrücke verbreiten sich weltweit. Hier stoßen die meisten Plattformen schnell an ihre Grenzen.

Diese Herausforderungen müssen Teams meistern:

• Fehlende regionale Insights: Leadinfo bietet seine stärkste Abdeckung weiterhin in bestimmten europäischen Märkten. Dadurch könnten globalen Teams wertvolle Websitebesuche aus Regionen entgehen, in denen das Datennetzwerk zu schwach ist.

• Komplizierte Integration: Besuchsdaten in Dein CRM oder Deine Marketing-Automation-Tools manuell zu integrieren ist zeitaufwändig und kann zu verzögerten Kampagnenprozessen und ungenauen Reportings führen.

• Unklare Preismodelle: Da sich die Preise nach der Zahl der Unique Visitors richten, lassen sich monatliche Kosten oft nur schwer vorhersagen, besonders bei Websites mit hohem Traffic oder in saisonabhängigen Branchen.

Für Revenue-Teams, die Wert auf Klarheit, Skalierbarkeit und datengetriebene Performance in Sales und Marketing legen, lohnt sich ein Blick auf andere Plattformen zur Identifikation von Websitebesuchen.

Verwandle anonymen Website-Traffic in B2B-Leads

Erkenne, welche Firmen Deine Website besuchen und identifiziere neue Verkaufschancen.

Entdecke Dein Website-Potenzial

Worauf solltest Du bei einer Leadinfo-Alternative achten?

Bei der Identifikation von Websitebesuchen geht es darum, herauszufinden, welche Firmen Deine Website besucht haben – selbst wenn sie kein Formular ausfüllen oder sich anderweitig zu erkennen geben. Dafür werden IP-Adressen analysiert und mit bereits vorhandenen Firmendaten abgeglichen.

Bei der Wahl einer geeigneten Software solltest Du die folgenden Punkte beachten:

• Datenabdeckung und Genauigkeit: Entscheidend sind Reichweite und Zuverlässigkeit. Die besten Plattformen greifen auf große Firmendatenbanken aus verschiedenen Regionen zurück, sodass sich Deine Insights nicht auf einzelne Märkte beschränken.

• Kaufsignale in Echtzeit: Die besten Tools verraten Dir nicht nur, wer Deine Website besucht, sondern auch warum. Wenn Du Verhaltensmuster wie wiederholte Besuche auf Deiner Preiseseite oder Interaktionen mit besonders wichtigen Inhalten trackst, kannst Du Deinen Outreach priorisieren und Marketingbotschaften personalisieren.

• Nahtlose Integrationen: Dein neues Tool sollte keinen zusätzlichen Admin-Aufwand verursachen. Wähle eine Plattform, die sich direkt mit Deinem CRM, MAP oder Deinen Analyse-Tools verknüpfen lässt, um Daten reibungslos mit allen Teams zu teilen.

• Datenschutz und Compliance: Seit der Einführung der DSGVO und dem CCPA (in den USA) ist Datenschutz nicht nur verpflichtend, sondern auch ein wichtiger Vertrauensfaktor für Deine Kunden. Die besten Tools schützen personenbezogene Daten – und damit auch Deine Marke.

So wie sich die Buyer Journey von Käufer zu Käufer unterscheidet, haben auch Revenue-Teams zum Teil ganz unterschiedliche Anforderungen. Einige benötigen ausführliche regionale Daten, andere wollen stärkeres Intent-Tracking oder Integrationen, die die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing verbessern.

Im folgenden Abschnitt stellen wir Dir zehn Alternativen zu Leadinfo vor, inklusive Tools speziell fürs Tracking von Websitebesuchen sowie Plattformen zur kompletten Pipeline-Generierung, wie Leadfeeder von Dealfront. Sie helfen dem gesamten Revenue-Team dabei, Firmen mit Kaufabsicht zu identifizieren, anzusprechen und zu konvertieren.

Die 10 besten Leadinfo-Alternativen im Vergleich

1. Leadfeeder von Dealfront

Mit Leadfeeder von Dealfront kannst Du Firmen identifizieren, auch wenn sie beim Besuch Deiner Website kein Formular ausfüllen. Wenn Du anonymen Traffic sichtbar machst und in qualifizierte Verkaufschancen verwandelst, bekommt Dein Revenue-Team ein klares Bild davon, wer Interesse zeigt, welche Inhalte gut ankommen, und wann der richtige Moment zum Handeln ist.

Die wichtigsten Features:

• Präzise Identifikation von Websitebesuchen auf Unternehmensebene

• Echtzeit-Tracking von Kaufabsichten und Interaktionen

• ICP-Insights, mit denen Du Zielfirmen effektiv finden, definieren und targetieren kannst

• Benutzerdefinierte Filter, Lead Scoring und automatische Alerts

• Integration mit beliebten CRMs und Marketing-Automation-Tools

• DSGVO-konforme Datenverarbeitung speziell für europäische Unternehmen

Herausforderungen:

• Einige erweiterte Analytics- und Filteroptionen sind kostenpflichtig

• Beste Ergebnisse nur mit CRM- oder Marketing-Automation-Integration und kompletter Datensynchronisation

Leadfeeder eignet sich für alle Marketing- und Vertriebsteams, die die Lücke zwischen Website-Traffic und qualifizierter Pipeline schließen wollen. Das Tool verschafft Dir klare Einblicke, damit Du die richtigen Accounts schneller priorisieren kannst. Als Teil der Dealfront-Plattform lässt sich Leadfeeder nahtlos mit zusätzlichen Tools für Intent Data, Sales Intelligence und europäische Markteinblicke verbinden. So erhält Dein Team eine zentrale Plattform zur Pipeline-Generierung und kann jederzeit skalieren.

2. ZoomInfo

ZoomInfo ist eine der bekanntesten Lösungen für B2B-Daten. Die Plattform kombiniert eine riesige globale Firmen- und Kontaktdatenbank mit Kaufsignalen, Conversation Intelligence und automatisierten Workflows.

Die wichtigsten Features:

• Umfangreiche B2B-Firmen- und Kontaktdatenbank

• Echtzeit-Insights zu Kaufsignalen und Interaktionen

• CRM-Automatisierung und Datenanreicherung

• Conversation Intelligence-Tools

Herausforderungen:

• Preise sind individuell und können besonders für kleinere Teams schnell teuer werden

• Schwächere Datenschutz- und DSGVO-Konformität in Europa

ZoomInfo eignet sich vor allem für große, international agierende Revenue-Teams, die ausführliche Kontaktdaten benötigen. Zu europäischen Unternehmen oder Organisationen mit hohem Compliance-Anspruch passen EU-basierte Lösungen jedoch deutlich besser.

3. Clearbit

Clearbit bietet Echtzeit-Datenanreicherung und Identifikation von Websitebesuchen über leistungsstarke APIs, die Marketing- und CRM-Systeme mit aktuellen Firmendaten versorgen.

Die wichtigsten Features:

• Umgehende Identifikation von Websitebesuchen und Anreicherung

• Firmen- und Kontaktprofile

• Integration mit Salesforce, HubSpot und mehr

• Flexible API-Anbindung für eigene Workflows

Herausforderungen:

• Begrenzte DSGVO-konforme Optionen für EU-Unternehmen

• Technische Einrichtung oft nur mit Entwickler-Support möglich

Das Tool eignet sich perfekt für Marketingteams, die mit Echtzeit-Datenanreicherung arbeiten und ihre Kampagnen individuell anpassen möchten. Besonders stark ist das Tool für SaaS-Unternehmen in den USA, die auf automatisierte, datengetriebene Prozesse setzen.

4. Apollo.io

Apollo.io kombiniert Prospecting- und Outreach-Tools mit einfachem Tracking von Websitebesuchen und hilft kleinen Teams dabei, ihre Leadgenerierung über eine zentrale Plattform zu steuern.

Die wichtigsten Features:

• B2B-Kontakt- und Firmendatenbank

• Integrierte E-Mail-Sequenzen und Outreach-Funktionen

• LinkedIn-Integration für Prospecting

• Basisfunktionen für das Tracking von Websitebesuchen

Herausforderungen:

• Tracking ist im Vergleich zu spezialisierten Plattformen stark eingeschränkt

• Funktioniert besser für Outbound-Prospecting als für Inbound-Identifikation

Apollo.io passt gut zu Start-ups und kleinen Unternehmen, die eine zentrale Plattform für Outbound-Sales suchen. Wenn Dein Team jedoch mehr über das Verhalten eingehender Websitebesuche erfahren will, ist ein Tool speziell für das Tracking von Websitebesuchen die bessere Wahl.

5. Albacross

Albacross identifiziert Websitebesuche und liefert passende Firmendaten, damit Du Leads automatisch qualifizieren und segmentieren kannst. Durch den Fokus auf europäische Daten ist es eine überzeugende Alternative zu Leadinfo.

Die wichtigsten Features:

• Identifikation und Segmentierung von Websitebesuchen auf Unternehmensebene

• Integration mit HubSpot, Pipedrive und Salesforce

• DSGVO-konforme Datenverarbeitung

• Lead Scoring und automatisierte Workflows

Herausforderungen:

• Eingeschränkte Anreicherungen von Kontaktdaten

• Verbesserungswürdige Reporting-Benutzeroberfläche

Albacross bietet eine übersichtliche, DSGVO-konforme und benutzerfreundliche Lösung, um hochwertige Websitebesuche zu identifizieren. Sie eignet sich gut für B2B-Teams in Europa, die Wert auf eine gute Balance zwischen Funktionalität und einfacher Handhabung legen.

6. Lusha

Lusha stellt verifizierte B2B-Kontaktdaten bereit, mittlerweile ergänzt durch Funktionen zur Besuchererkennung und eine Browser-Erweiterung für die Lead-Recherche.

Die wichtigsten Features:

• Präzise, verifizierte Kontaktdatenbank

• LinkedIn-Integration für schnelles Prospecting

• Browser-Erweiterung für einfache Recherchen

• Echtzeit-Verifizierung

Herausforderungen:

• Tracking von Besuchen weniger fortschrittlich als bei anderen Anbietern

• Datenabdeckung kann sich je nach Region unterscheiden

Lusha passt zu Sales-Teams mit Fokus auf Outbound-Prospecting und Direktansprache. Die Lösung ermöglicht eine erste Kontaktaufnahme, bietet aber kaum Möglichkeiten zur Analyse von Websitebesuchen.

7. Cognism

Cognism liefert eine globale Kontaktdatenbank mit Fokus auf DSGVO-Konformität und europäische Marktabdeckung. Zum Angebot gehören sowohl Kontaktdaten als auch eine Identifikation von Websitebesuchen, um den Outreach und Account-Based Targeting zu verbessern.

Die wichtigsten Features:

• DSGVO-konforme Kontaktdatenbank

• Identifikation von Websitebesuchen und Intent Data

• Sales-Trigger-Alerts und Support beim Outreach

• Starke Abdeckung in Europa

Herausforderungen:

• Preise sind individuell und können besonders für kleinere Teams schnell teuer werden

• Benutzeroberfläche dürfte für fachfremde Nutzer etwas zu komplex sein 

Cognism eignet sich gut für Revenue-Teams, die sich auf Datenschutz und europäische Märkte konzentrieren sowie das entsprechende Budget und ausreichend Zeit haben.

8. RollWorks

RollWorks gehört zu NextRoll und bietet Account-Based Marketing-(ABM)-Tools, mit denen Du Websitebesuche per IP-Adresse identifizieren kannst.

Die wichtigsten Features:

• Account-basiertes Anzeigen-Targeting und Personalisierung

• IP-basiertes Erkennen von Websitebesuchen

• Account Scoring und Segmentierung

• Integration mit CRMs und Ad-Networks

Herausforderungen:

• Fokus liegt hauptsächlich auf Marketing-Anwendungsfällen

• Keine komplette Einsicht in verschiedene Funnel

• Komplexe und eventuell ineffiziente Einrichtung, vor allem für kleinere Teams

RollWorks passt gut zu Marketingteams, die ABM-Kampagnen verfolgen und digitale Anzeigen schalten wollen. Das Tool überzeugt durch kanalübergreifendes Targeting bereits bekannter Accounts, ist aber kaum auf Echtzeit-Insights im Sales-Bereich ausgerichtet.

9. Demandbase

Demandbase bietet eine der umfassendsten ABM-Lösungen auf dem Markt und kombiniert Intent Data, Website-Personalisierung und Visitor Intelligence. Das Tool ist ideal für große Unternehmen.

Die wichtigsten Features:

• Tiefe Insights zu Accounts und Segmentierung

• Personalisierte Online-Erlebnisse

• Werbung basierend auf Kaufinteresse

• Multi-Touch-Attribution und Analysen

Herausforderungen:

• Komplizierte Einrichtung und steile Lernkurve

• Eignet sich vor allem für große Unternehmen mit ausgereiften Tech-Stacks

Demandbase gilt als echtes Powerhouse beim ABM. Für Revenue-Teams mit komplexen, kanalübergreifenden Strategien bietet die Plattform außergewöhnlich präzises Targeting und starke Personalisierungsfunktionen. Für kleinere Teams oder Unternehmen, die gerade erst mit dem Tracking von Websitebesuchen starten, ist Demandbase weniger geeignet.

10. Visitor Queue

Visitor Queue eignet sich gut für den Einstieg, denn das Tool überzeugt mit günstigen Möglichkeiten zur Identifikation von Websitebesuchen und einem einfachen Setup.

Die wichtigsten Features:

• Identifikation von Firmen und Tracking von Websitebesuchen

• Grundlegende Berichte und Kontaktsuche

• Integrationen mit bekannten CRMs und Marketing-Tools

Herausforderungen:

• Eher oberflächliche Daten, im Vergleich zu anderen Enterprise-Tools

• Kaum fortschrittliche Intent-Funktionen

Dieses Tool lohnt sich vor allem für kleinere Teams, die gerade erst damit beginnen, Websitebesuche zu identifizieren. Es lässt sich leicht einrichten, ist günstig, und verschafft sofortigen Einblick in Firmen, die mit der Website interagieren.

So findest Du die richtige Lösung für Dein Team

Bei der Suche nach einer Plattform für das Tracking von Websitebesuchen oder zur Pipeline-Generierung geht es nicht darum, die „beste“ Lösung auf dem Markt zu finden. Der optimale Anbieter passt auch zu Deiner Unternehmensphase, Deinen Zielen und Deinem Tech-Ökosystem. Während das eine Tool für ein Start-up viel zu umfangreich und teuer ist, könnte es einem skalierenden Unternehmen mit mehreren Teams und Regionen zu einem echten Durchbruch verhelfen.

Dieser kurze Guide hilft Dir dabei, die passende Lösung zu finden:

Für Start-ups und kleine Unternehmen - Wenn Du gerade erst ins Thema einsteigst, solltest Du nach einem einfachen und übersichtlichen Tool suchen. Eine Plattform mit transparentem Preismodell, Alerts zu Websitebesuchen und CRM-Integration liefert schnelle Resultate ohne großen Aufwand. Viele dieser Lösungen bieten kostenlose oder sehr günstige Pläne, damit Du alle Funktionen erst einmal ausprobieren kannst, bevor Du Dich langfristig festlegst. Betrachte diese Phase als das Fundament, auf dem Du weiter aufbaust.

Für mittelständische Unternehmen - Sobald Dein Website-Traffic steigt und Deine Teams wachsen, benötigst Du effiziente Workflows. Suche nach skalierbaren Tools mit Automatisierungsfunktionen, Kaufsignalen in Echtzeit und fortschrittlichem Reporting. Je mehr sich Deine Marketing- und Vertriebssysteme überschneiden, desto wichtiger werden flexible Verträge und Integrationen. Die richtige Plattform sollte Deinen Teams dabei helfen, sich auf Verkaufschancen statt auf administrative Aufgaben zu konzentrieren.

Für große Unternehmen - Hier verlegt sich der Fokus von Discovery auf Governance und Integration. Du benötigst Tools mit strengen Compliance-Kontrollen, Enterprise-Sicherheitsstandards und Kompatibilität mit komplexen IT-Infrastrukturen. Achte auf erweiterte Funktionen wie Auditprotokolle, Datenhosting in mehreren Regionen und rollenbasierten Zugriffsrechten. Für globale Revenue-Teams ist internationale Datenschutzkonformität (DSGVO, CCPA usw.) unumgänglich, um Vertrauen aufzubauen und einen reibungslosen Betrieb zu gewährleisten.

Die Wahl der richtigen Plattform fürs Tracking von Websitebesuchen ist eine strategische Entscheidung, die großen Einfluss darauf hat, wie Deine Teams in Zukunft Leads generieren, pflegen und konvertieren. Die optimale Lösung identifiziert nicht nur Websitebesuche, sondern treibt Deine gesamte Strategie zur Pipeline-Generierung voran.

Integrations- und Compliance-Checkliste

Ein Plattformwechsel wie zum Beispiel von Leadinfo auf eine Alternativlösung ist der ideale Zeitpunkt, um Dein Tech-Stack auf Vordermann zu bringen und für die Zukunft aufzustellen. Beschäftige Dich daher erst einmal mit den folgenden Punkten, bevor Du eine Entscheidung triffst:

CRM-Verknüpfungen - Überprüfe, ob sich Deine Wunsch-Plattform nahtlos in bereits vorhandene Tools integrieren lässt, die Deine Revenue-Teams täglich nutzen, wie zum Beispiel Salesforce, HubSpot, Pipedrive oder Microsoft Dynamics. Native Integrationen verringern Probleme und sparen viele Stunden an manueller Arbeit, während ein reibungsloser API-Zugriff sicherstellt, dass Du Deine Workflows später anpassen kannst.

Datenschutz-Zertifizierung - Die Anforderungen an den Umgang mit Daten sind in den vergangenen Jahren stark gestiegen. Deshalb sind Zertifizierungen wie ISO 27001, SOC 2 und nachweisliche DSGVO-Konformität klare Zeichen für einen etablierten und vertrauenswürdigen Anbieter. Das ist besonders wichtig, wenn Dein Unternehmen in mehreren Regionen aktiv ist und damit unterschiedliche Datenschutzgesetze in Europa, Nordamerika oder darüber hinaus einhalten muss.

Tracking-Möglichkeit ohne Cookies - Da es bald keine Third-Party-Cookies mehr geben wird, solltest Du eine Plattform wählen, die zum Beispiel First-Party-Cookies einsetzt, IP-Adressen analysiert und beim Abgleich von Firmendaten die Privatsphäre der Prospects respektiert. Diese Ansätze sorgen dafür, dass Du Deine Zielgruppe weiterhin im Blick behältst und dabei sowohl das Vertrauen der Nutzer gewinnst als auch rechtliche Datenschutzvorgaben einhältst.

Halte Dich beim Vergleich verschiedener Anbieter an diese Checkliste, um herauszufinden, welche Plattform Deine Strategie auch langfristig unterstützt. Ein Tool, das sich nahtlos integriert, Privatsphäre respektiert und für zukünftige Veränderungen im digitalen Bereich gerüstet ist, wird Dir nicht nur beim Tracken von Websitebesuchen helfen, sondern auch viele kaufbereite Leads in Deine Pipeline schleusen.