Mehr als nur Leads: Warum programmatische Nachfragegenerierung die Zukunft des B2B-Marketings ist

Warum ist das so? Ganz einfach: Die Welt hat sich verändert, Lead Gen aber nicht.

Deine potenziellen Kunden ignorieren heute Formulare, recherchieren anonym und sprechen erst mit dem Vertrieb, wenn sie wirklich bereit sind. Trotzdem orientieren sich viele Marketing-Teams noch immer an einem veralteten Modell. Sie glauben, dass ein ausgefülltes Formular gleichbedeutend mit echter Nachfrage ist. Aber das stimmt nicht.

Die eigentliche Chance liegt heute darin, die Leadgenerierung hinter sich zu lassen und sich auf etwas zu konzentrieren, das besser zum Verhalten moderner Käufer passt. Genau hier setzt die programmatische Nachfragegenerierung an. Sie ermöglicht es Dir, die richtigen Accounts früher im Entscheidungsprozess zu erreichen. Mit Inhalten und Erlebnissen, die Vertrauen aufbauen, lange bevor jemand ein Formular ausfüllt.

In diesem Blog geht es genau um diesen Wandel. Du erfährst, warum er wichtig ist, wie er funktioniert und was Du brauchst, um eine Demand Engine aufzubauen, die im heutigen B2B-Marketing wirklich Ergebnisse liefert.

Das gebrochene Versprechen der klassischen B2B-Leadgenerierung

Es gab eine Zeit, in der die Leadgenerierung wie der heilige Gral des B2B-Marketings erschien. Man packte ein Whitepaper hinter ein Formular, schaltete ein paar bezahlte Anzeigen, sammelte Kontaktdaten ein und leitete sie an den Vertrieb weiter. Fertig. So zumindest die Theorie. Doch irgendwann hat diese Strategie nicht mehr funktioniert. Strategien, die sich auf die Leadgenerierung über Gated Content stützen, haben sich als ineffektiv und zunehmend realitätsfern erwiesen. Sie liefern meist Leads geringer Qualität, die selten zu echten Verkaufschancen werden.

Was einst als zuverlässiger Motor für eine volle Pipeline angepriesen wurde, ist heute ein aufwendiges System mit geringem Ertrag. Es steht immer stärker im Widerspruch dazu, wie Kaufentscheidungen im B2B tatsächlich getroffen werden. Leadgenerierung an sich ist nicht das Problem. Aber wir haben zu lange zu viel von ihr verlangt; und das auf die falsche Art und Weise.

Was ist Leadgenerierung eigentlich?

Bei der Leadgenerierung geht es im Kern darum, Kontaktdaten zu erfassen – in der Regel über Formulare für Inhalte wie E-Books, Webinare oder Demo-Anfragen. Die Idee dahinter ist: Interesse in Verkaufsgespräche verwandeln, Chancen schaffen und am Ende Umsatz generieren.

Aber hier liegt der Haken: Leadgenerierung erzeugt keine Nachfrage, sondern greift lediglich auf bestehendes Interesse zu. Sie setzt voraus, dass potenzielle Kunden ihr Problem bereits kennen und aktiv nach einer Lösung suchen. Mit anderen Worten: Leadgenerierung reagiert, sie handelt nicht vorausschauend. Und genau das ist das Problem.

Warum funktioniert Leadgenerierung nicht mehr?

Ganz einfach: Leadgenerierung funktioniert nicht mehr, weil sich die Welt um uns herum verändert hat; das Käuferverhalten, die Technologie und die Business-Prioritäten. Das Modell ist jedoch gleich geblieben. Was früher skalierbar und smart wirkte, fühlt sich heute eng, langsam und nicht mehr zeitgemäß an. Hier sind die Hauptgründe, warum es nicht mehr funktioniert:

1. Sie richtet sich an die 5 % und ignoriert die anderen 95 %

Studien des Ehrenberg-Bass-Instituts zeigen: Nur etwa 5 % Deiner B2B-Zielgruppe sind zu einem beliebigen Zeitpunkt wirklich aktiv auf dem Markt. Die Leadgenerierung konzentriert sich ausschließlich auf diesen kleinen Teil und ignoriert die übrigen 95 %, die perfekt zu Deinem Angebot passen könnten; nur eben nicht jetzt sofort.

2. Sie bleibt in kurzfristigem Denken stecken

Wenn Erfolg allein an kurzfristigem Pipeline-Zuwachs gemessen wird, beginnt der Abstieg: mehr Budget für Retargeting, mehr Druck, Attribution sichtbar zu machen, weniger Geduld für Markenaufbau. Langfristiges Wachstum wird für ein paar schnelle Zahlen geopfert.

3. Sie passt nicht mehr zum heutigen Kaufverhalten

Heute informieren sich B2B-Käufer zu 70 % eigenständig, bevor sie mit dem Vertrieb sprechen. Sie konsumieren Inhalte anonym, holen sich Meinungen von anderen ein und wollen in ihrem eigenen Tempo Entscheidungen treffen. Wenn Dein Geschäftsmodell darauf basiert, dass jemand ein Formular ausfüllt, um mit Dir in Kontakt zu treten, bist Du schon zu spät dran.

4. Sie sorgt für Reibung und Frust

Marketing jagt MQLs. Sales jagt Umsatz. Oft ist das Zusammenspiel zwischen beiden eher ein Schuldzuweisungsspiel als eine echte Zusammenarbeit. Unklare Ziele und isolierte Daten führen auf beiden Seiten zu Frust; und am Ende leidet die Pipeline.

Was ist programmatische Nachfragegenerierung im B2B-Marketing?

Es ist offensichtlich, dass die klassische Leadgenerierung im heutigen B2B-Marketing an ihre Grenzen stößt. Damit stellt sich eine neue Frage: Wenn die alten Methoden nicht mehr funktionieren, was kommt als Nächstes?

Die Antwort ist kein kurzfristig angelegtes Projekt oder ein weiteres isoliertes Tool, sondern ein ganzheitlicher, aufeinander abgestimmter Ansatz, der sich an der Realität moderner B2B-Kaufprozesse orientiert. Und genau hier kommt die programmatische Nachfragegenerierung ins Spiel. Sie markiert einen echten Strategiewechsel: weg vom reinen Einsammeln von Leads, hin zu gezielten, messbaren Interaktionen entlang der gesamten Customer Journey.

Anstatt passiv darauf zu warten, dass sich potenzielle Kunden von selbst melden, baust Du mit diesem Ansatz aktiv Nachfrage auf. Nicht aus dem Bauch heraus, sondern datenbasiert und mit echtem Verständnis für die Kaufabsicht Deiner Zielgruppen. Du spielst relevante Inhalte und Erlebnisse kanalübergreifend aus. Und zwar koordiniert, sinnvoll und zur richtigen Zeit. Genau diesen Weg gehen immer mehr innovative B2B-Teams, um auch in komplexen Märkten nachhaltiges Wachstum zu erzielen.

Ein strategischer Perspektivwechsel

Programmatische Nachfragegenerierung ist keine Kampagne. Sie ist ein System. Dabei orchestrierst Du gezielte, mehrstufige Interaktionen über eine definierte Liste von Ziel-Accounts hinweg. Du nutzt Inhalte, Paid Media, Retargeting, Website-Personalisierung und Verhaltenssignale, um potenzielle Käufer systematisch von uninteressiert → aufmerksam → engagiert → bereit zu führen.

Der Ausgangspunkt ist eine klar definierte Zielgruppe auf Account-Ebene; nicht einzelne Leads. Darauf aufbauend gestaltest Du strukturierte Entdeckungsreisen, die dem tatsächlichen Entscheidungsverhalten im B2B entsprechen: Auf dem eigenen Zeitplan, über verschiedene Kanäle hinweg und mit mehreren Entscheidungsträgern.

Programmatische Nachfragegenerierung ist heute ein zentrales Element moderner B2B-Marketingstrategien. Sie setzt auf Account-Based Marketing, kanalübergreifendes Engagement, mit dem Ziel, Wissen zu vermitteln, Entscheidungen zu beeinflussen und die Kaufabsicht in der gesamten Entscheidungsebene zu fördern. Im Mittelpunkt steht nicht das Abgreifen bestehender Nachfrage, sondern das aktive, planbare und skalierbare Erzeugen von Nachfrage.

Programmatisch ist nicht gleich Retargeting

Ein häufiger Fehler ist, dass Programmatic oft auf Retargeting reduziert wird. In Wahrheit wird die programmatische Nachfragegenerierung fälschlicherweise mit Display-Retargeting gleichgesetzt, also dem Schalten von Anzeigen für Nutzer:innen, die Deine Website bereits besucht haben.

Retargeting ist ein Teil davon, aber eben nur ein einzelner, reaktiver Taktik-Baustein. Es setzt voraus, dass jemand schon mit Dir interagiert hat und wird meist am unteren Ende des Funnels eingesetzt, um bestehendes Interesse abzufangen. Programmatische Nachfragegenerierung hingegen ist ein vollständiger Funnel-Ansatz. Sie agiert proaktiv und verbindet Daten, Inhalte, Medien und gezielte Outreach-Aktivitäten. So schaffst Du Aufmerksamkeit und Relevanz lange bevor jemand Deine Website überhaupt besucht hat.

Statt darauf zu warten, dass sich Käufer selbst zu erkennen geben, sorgst Du aktiv für Sichtbarkeit und Bedeutung entlang der gesamten Buyer Journey. Ganz gleich, ob jemand schon Interesse gezeigt hat oder nicht. Es bringt Struktur in Deine Ansprache. Du erreichst, überzeugst und konvertierst die richtigen Accounts zur richtigen Zeit.

Programmatische Nachfragegenerierung in der Praxis

Wie sieht programmatische Nachfragegenerierung konkret aus, wenn sie gut umgesetzt ist? Im Gegensatz zu klassischen, kampagnenbasierten Ansätzen ist sie keine einmalige Aktion, sondern ein kontinuierliches, koordiniertes System. Ziel ist es, Deine Ziel-Accounts strukturiert durch die Journey zu führen. Von passiver Aufmerksamkeit hin zur aktiven Verkaufschance.

So funktioniert eine programmatische Strategie typischerweise:

Schritt 1: Definiere Deinen Markt

Alles beginnt mit Klarheit darüber, wen Du eigentlich erreichen möchtest. Nutze firmografische und technografische Daten, um eine Total Addressable Market- (TAM) oder Ideal Customer Profile- (ICP) Liste zu erstellen. Diese Liste ist das Fundament Deines gesamten Programms.

Segmentiere Deine Zielgruppe dann weiter, z. B. nach Branche, Unternehmensgröße, Kaufphase oder erkannten Interessen- und Intent-Signalen. Je präziser die Segmente, desto relevanter und effizienter wird Deine Ansprache.

Damit die Liste wirklich lebt, reicherst Du sie mit einem Datentool wie z. B. Dealfront an. Dein Ziel ist ein sauberes, handlungsfähiges Account-Universum, auf das sich Marketing und Vertrieb gemeinsam ausrichten können.

Schritt 2: Erstelle Inhalte für eine progressive Entdeckungsreise

Im nächsten Schritt strukturierst Du Deine Inhalte so, dass sie Deine Zielgruppe durch eine logische Reise führen. Von der ersten Aufmerksamkeit über die Lösungsfindung bis hin zur konkreten Produktbewertung.

Ordne Deine Inhalte in drei Stufen:

• Awareness: Branchentrends, Herausforderungen und Thought Leadership.

• Problemlösung: Use Cases, How-tos und erzählerische Formate, die den Lösungsweg greifbar machen.

• Produktnachweis: Case Studies, Produkttouren, Benchmarks und Demos.

Deine Website sollte genau diesen Weg unterstützen. Sie sollte intuitiv aufgebaut, gut vernetzt und einfach zu navigieren sein. Baue unnötige Hürden ab, zum Beispiel, indem Du den Großteil Deiner Inhalte nicht hinter Formularen versteckst (eine gute Faustregel: 80 % sollten frei zugänglich sein). B2B-Käufer möchten sich selbstständig informieren. Gib ihnen die Freiheit dazu.

Schritt 3: Starte eine Always-on-Awareness-Phase

Jetzt wird es sichtbar. Du schaltest dauerhaft laufende Kampagnen, über Display-Netzwerke, Social Media und Native Ads, und richtest sie gezielt auf Deine definierten Ziel-Accounts aus, nicht auf zufällige Besuche oder Keywords.

Dein Ziel sind nicht Klicks. Es geht um Sichtbarkeit, Glaubwürdigkeit und mentale Verfügbarkeit. Setze auf „Dark Funnel“-Taktiken. Maßnahmen, die potenzielle Käufer dort erreichen, wo sie sich informieren und austauschen:

• Videos, die im Feed herausstechen.

• Durchdachte Carousel-Posts mit Mehrwert.

• Wettbewerbsvergleiche, die Klarheit schaffen.

• Zitate von Analysten und unabhängige Validierung.

Diese Phase sät den ersten Samen. Wenn der Kaufmoment kommt, stehst Du dann nicht erst am Start. Du bist schon auf der Shortlist. Du bist bekannt, glaubwürdig und im Kopf geblieben. Damit hast Du im B2B schon die halbe Miete gewonnen.

Schritt 4: Retargeting basierend auf Verhalten

Retargeting soll nicht nur dafür sorgen, dass Du sichtbar bleibst, sondern vor allem, dass Du relevant bleibst. In der programmatischen Nachfragegenerierung wird Retargeting zum Instrument, mit dem Du Deine Buyer logisch und personalisiert auf ihrer Reise begleitest, basierend auf ihrem Verhalten.

Ein paar Beispiele:

Jemand besucht eine Produktseite. Danach sieht er eine Anzeige mit einer Produkttour oder einem Vergleichs-Guide.

Jemand liest eine Case Study. Später bekommt sie Success Stories aus ihrer Branche oder ihrer Rolle ausgespielt. Ein Interessent schaut sich mehrfach die Preiseseite an. Das kann automatisch eine Info an den Vertrieb auslösen. Und zwar für einen zeitnahen und individuell abgestimmten Kontakt, noch bevor überhaupt ein Formular ausgefüllt wird.

Jeder Touchpoint ist kontextsensitiv und gibt den richtigen Impuls, ohne dabei aufdringlich zu wirken. Es geht nicht darum, dieselbe Botschaft ständig zu wiederholen, sondern darum, zur richtigen Zeit die richtigen Inhalte zu liefern. Genau dann, wenn sie wirklich Wirkung zeigen.

Schritt 5: Engagement auf Account-Ebene bewerten

Einzelne Lead Scores zeigen im B2B selten das ganze Bild. Denn Kaufentscheidungen treffen keine Einzelpersonen, sondern ganze Entscheidungsebenen. Programmatische Nachfragegenerierung verlagert deshalb den Fokus auf die Account-Ebene: Du bewertest das Engagement anhand des kombinierten Verhaltens aller Beteiligten im Entscheidungsprozess.

Wenn Du sinnvolle Aktivitäten über verschiedene Touchpoints hinweg verfolgst, gewinnst Du ein viel genaueres Bild von Kaufabsicht und Entscheidungsreife. So wird Sales Outreach zielgerichteter, zeitlich besser abgestimmt und deutlich wirkungsvoller.

• Geh über klassisches Lead Scoring hinaus: Statt isolierte Aktionen wie Downloads oder E-Mail-Öffnungen zu zählen, bündelst Du Intent-Signale aus der gesamten Entscheidungsebene, z. B. Websitebesuche, Content-Interaktionen, Ad Views und Third-Party-Daten.

• Tracke „Account Heat“ basierend auf kombiniertem Verhalten: Nutze Plattformen oder eigene Modelle, um zu erkennen, welche Accounts „warm“ werden und welche noch völlig inaktiv sind. Je vielfältiger Deine Signale, desto besser Deine Insights.

• Segmentiere Accounts: Cold → Aware → Engaged → Opportunity. Erstelle klare Stufen, die zeigen, wie weit ein Account in seiner Buyer Journey ist. So kannst Du gezielt kommunizieren, Budgets effizient verteilen und den idealen Zeitpunkt für Sales-Aktivitäten erkennen.

• Nutze KI-Tools (oder Regelmodelle): Ob Du maschinelles Lernen oder ein manuelles Scoring-System einsetzt, dein Ziel ist immer das gleiche: Die richtigen Accounts im richtigen Moment mit dem richtigen Kontext hervorheben, damit der Vertrieb gezielt aktiv werden kann.

Wenn Du das richtig aufsetzt, kannst Du laute, irrelevante MQL-Benachrichtigungen durch echte Kaufsignale ersetzen. Das stärkt das Vertrauen von Marketing, Vertrieb und Führung. Denn Du erzeugst nachweislich Nachfrage mit echter Absicht und nicht nur Aktivität.

Was CFOs und Vorstände wirklich interessiert

Leadgenerierung vermittelt oft eine trügerische Präzision. Kennzahlen wie Cost per Lead (CPL), MQL-Volumen oder Conversion Rates geben das Gefühl von Kontrolle. Auf dem Dashboard sieht das alles sauber und messbar aus. Doch diese Zahlen verdecken oft das, worauf es wirklich ankommt: Kausalität, Nachhaltigkeit und wirtschaftlicher Impact.

Programmatische Nachfragegenerierung liefert keine simplen Attribution-Modelle und auch keine schnellen Erfolge. Sie ist ein langfristiger, strategischer Ansatz. Dafür aber deutlich besser auf das tatsächliche Verhalten von B2B-Käufern und modernes Unternehmenswachstum abgestimmt.

Wenn Du CFOs und Vorstände überzeugen willst, musst Du die Geschichte neu erzählen. Weg von Eitelkeitsmetriken, hin zu wirtschaftlich aussagekräftigen Indikatoren, die sowohl Reichweite als auch Dynamik zeigen.

Dieser Wandel erfordert auch eine Kombination aus Früh- und Spätindikatoren:

• Frühindikatoren zeigen erste Bewegung im Markt: steigende Aktivität auf Account-Ebene, mehr Markensuchen, wiederkehrende Websitebesuche oder Content-Nutzung.

• Spätindikatoren belegen den langfristigen Effekt: Pipeline-Wachstum aus bekannten Accounts, verkürzte Sales-Zyklen und nachweislicher Einfluss auf den Umsatz.

Im Zusammenspiel erzählen diese Kennzahlen eine deutlich umfassendere Geschichte von zunehmendem Impact, strategischer Marktdurchdringung und wachsendem Vertrauen in die wirtschaftliche Wirkung Deiner Maßnahmen. Programmatische Nachfragegenerierung wirkt vielleicht weniger linear als klassische Leadgenerierung, aber im Vorstand zählt das, was wirklich Umsatz bringt. 

Leadgenerierung vs. programmatische Nachfragegenerierung: ein Vergleich

Es klingt verlockend, programmatische Nachfragegenerierung einfach als eine weiterentwickelte Version von Leadgenerierung zu sehen. Aber in Wahrheit basieren beide Ansätze auf grundlegend unterschiedlichen Annahmen, wie Käufer wirklich entscheiden und wie Wachstum entsteht.

Während die klassische Leadgenerierung darauf abzielt, bestehende Nachfrage „abzuernten“, verfolgt programmatische Nachfragegenerierung das Ziel, Nachfrage aktiv zu erzeugen und strategisch aufzubauen. Der eine Ansatz ist reaktiv und transaktional, der andere proaktiv und strategisch.

Hier siehst Du, wie sich die beiden Modelle in zentralen Bereichen unterscheiden:

Leadgenerierung funktioniert am besten, wenn Käufer bereits aktiv suchen. Programmatische Nachfragegenerierung sorgt dafür, dass sie Dich aktiv suchen, bevor sie überhaupt kaufen wollen.

Hürden bei der Umsetzung

Trotz aller Vorteile lässt sich programmatische Nachfragegenerierung intern nicht immer leicht durchsetzen. In vielen B2B-Unternehmen bremsen veraltete Denkmuster und falsch gesetzte Anreize die Umsetzung oder blockieren sie komplett. Hier sind die häufigsten Stolpersteine:

• Kurzfristiges Denken im Top-Management: Führungskräfte, besonders CFOs, greifen oft reflexartig zur klassischen Leadgenerierung, weil sie sofortige, „saubere“ Zahlen liefert: Cost per Lead, MQL-Volumen, Conversion Rates. Aber diese Fixierung auf kurzfristige Effizienz geht häufig auf Kosten langfristiger Wirkung.

• Abgeschottete Marketingstrukturen: Wenn Brand- und Demand-Teams isoliert arbeiten, entstehen keine nahtlosen Buyer Journeys. Programmatische Nachfragegenerierung erfordert enge Zusammenarbeit über den gesamten Funnel hinweg. Von Awareness über Engagement bis zur Conversion. Silo-Strukturen verhindern genau das.

• Technologische Lücken: Viele Unternehmen haben nicht die nötige Infrastruktur, um Verhalten auf Account-Ebene zu erfassen und auszuwerten. Ohne diese Daten wird es schwer, gezielt anzusprechen, personalisierte Erlebnisse zu schaffen oder Fortschritte auf Account-Level sichtbar zu machen.

• Fehlender Content entlang der Journey: Programmatische Nachfragegenerierung lebt davon, Käufer Schritt für Schritt weiterzubilden. Dafür brauchst Du die passenden Inhalte, vom ersten Problembewusstsein bis hin zum Produkttest. Doch oft fehlen genau diese Inhalte in wichtigen Phasen.

Diese Barrieren überwindest Du nicht nur mit Tools, sondern vor allem mit einem Mentalitätswechsel. Für programmatische Nachfragegenerierung braucht es Geduld, funktionsübergreifende Zusammenarbeit und den Mut, auf ein strategisches, langfristiges Modell zu setzen. Es braucht interne Fürsprecher und ein bisschen Überzeugungsarbeit. Denn auch wenn die Ergebnisse nicht über Nacht sichtbar sind, wirken sie langfristig, nachhaltig und effizienter als alles, was klassische Leadgenerierung allein leisten kann.

Warum gerade jetzt?

Drei zentrale Entwicklungen machen genau jetzt den richtigen Moment, um auf programmatische Nachfragegenerierung umzusteigen:

1. Das Verhalten der Käufer hat sich verändert.

B2B-Käufer starten ihre Reise nicht bei Deiner Marke, sondern mit eigener, unabhängiger Recherche. Wenn sie ein Formular ausfüllen, haben sie sich oft schon eine Meinung gebildet. Programmatic setzt früher an: Es holt Deine Zielgruppe dort ab, wo sie gerade steht. Mit der passenden Botschaft, im passenden Moment.

2. Daten sind heute zugänglicher und nutzbarer als je zuvor.

Du hast Zugriff auf firmografische, technografische und verhaltensbasierte Signale. Damit kannst Du dynamische Programme aufbauen, die sich in Echtzeit anpassen, über Kanäle, Funnel-Stufen und Accounts hinweg.

3. Marketing steht unter Druck, mit weniger mehr zu erreichen.

Budgets werden knapper, Teams sind kleiner und die Erwartungen steigen. Programmatische Nachfragegenerierung heißt nicht, härter zu arbeiten, sondern klüger. Du setzt auf Skalierung, Effizienz und nachhaltigen Pipeline-Aufbau statt kurzfristiger Lead-Sammlerei.

Die Voraussetzungen waren noch nie so gut und so notwendig, um die Leadgenerierung hinter sich zu lassen und eine zukunftsfähige Wachstumsmaschine aufzubauen.

Die Zukunft der Nachfrage gehört Dir, nicht den Plattformen

Klassische Leadgenerierung leiht sich Aufmerksamkeit. Sie unterbricht, tauscht Inhalte gegen Kontaktdaten und schiebt Leads in einen Vertriebsprozess, für den sie oft noch gar nicht bereit sind.

Programmatische Nachfragegenerierung dagegen verdient sich Aufmerksamkeit. Sie baut über Zeit Vertrauen, Vertrautheit und echte Präferenz auf. Und zwar zu den Bedingungen Deiner Zielgruppe. Du gewinnst die Kontrolle über Deine Zielgruppe, Deine Botschaft und die Story hinter Deiner Pipeline zurück. Du bist nicht mehr abhängig von gekaufter Reichweite oder Formulardruck. Das Ganze ist komplexer und erfordert Geduld und strategisches Commitment. Aber wenn Du es gut umsetzt, verwandelst Du Marketing von einer reaktiven Leadmaschine in einen proaktiven Markttreiber.

Letztlich ist dies nicht nur ein besserer Weg, um Nachfrage zu generieren, sondern auch ein besserer Weg, um ein Unternehmen wachsen zu lassen und dem Marketing seinen rechtmäßigen Platz am Umsatztisch zu verschaffen.

Wenn Dein Marketing immer noch darauf basiert, jedes Whitepaper hinter ein Formular zu packen und MQL-Zahlen zu feiern, spielst Du nach den Regeln einer Welt, die es so nicht mehr gibt. Programmatische Nachfragegenerierung ist die Zukunft des B2B-Marketings. Sie verändert bereits jetzt die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Zielgruppen erreichen, binden und wachsen lassen.

Die Frage ist nicht, ob dieser Wandel kommt, sondern, ob Du früh dran bist und die Chance nutzt, um echten Schwung aufzubauen.