Die 10 besten SalesViewer Alternativen für B2B Website Visitor Identification im Jahr 2026

Das Tool liefert detaillierte Unternehmensdaten und unterstützt Teams bei der Neukundenakquise. Doch je komplexer die Sales- und Marketingprozesse werden, desto deutlicher stoßen Teams an Grenzen, etwa bei globaler Datenabdeckung, ABM-Funktionen, Echtzeit-Benachrichtigungen, CRM-Integration oder Vertragskonditionen.

In diesem Artikel stellen wir Dir zehn der besten SalesViewer-Alternativen vor, darunter auch Dealfront als führende DSGVO-konforme Option. Wir zeigen Dir, worauf Du achten solltest, wie sich die Anbieter unterscheiden und welche Lösung zu welchem Anwendungsfall am besten passt.

Die 10 besten SalesViewer-Alternativen für das Tracking von Websitebesuchen

Es gibt einige Lösungen, mit denen sich Websitebesuche identifizieren und detaillierte Unternehmensinformationen abrufen lassen.  Hier findest Du eine Übersicht der zehn besten SalesViewer-Alternativen für das Jahr 2026, jeweils mit den wichtigsten Funktionen und Herausforderungen, sowie dem idealen Einsatzbereich und einer Preisorientierung.

1. Dealfront – Beste Alternative zu SalesViewer für die DSGVO-konforme Identifizierung von Besuchern auf B2B-Websites

Dealfront ist eine leistungsstarke Alternative zu SalesViewer. Sie zeigt Dir, welche Unternehmen Deine Website besuchen, wofür sie sich interessieren und wann sie am ehesten bereit sind, mit Dir in Kontakt zu treten. Durch die Kombination aus firmenbezogenen und verhaltensbasierten Daten entsteht ein umfassenderes Bild jedes einzelnen Website-Besuchs. Marketingteams können somit interessierte Accounts gezielt ansprechen oder weiter pflegen. Vertriebsteams erhalten den idealen Zeitpunkt für eine persönliche und relevante Kontaktaufnahme. Dealfront hat seinen Hauptsitz in der EU und legt großen Wert auf Datenschutz. Die Plattform bietet außerdem Funktionen für das Einwilligungsmanagement, Do-Not-Contact-(DNC)-Screenings und weitere Schutzmechanismen. Diese unterstützen Deine Teams dabei, in allen Märkten verantwortungsvoll mit Daten umzugehen und stets DSGVO-konform zu bleiben.

Wichtige Funktionen:

• Echtzeit-Identifikation von Websitebesuchen (auch anonymer Traffic)

•  ICP-Insights und Smart Lead Scoring

•  DSGVO-konforme Datenerhebung für Rechtssicherheit in regulierten Märkten

• Buyer-Intent-Signale aus verschiedenen Quellen (Suche, Website-Verhalten, Engagement)

• Automatisierte Workflows und Alerts für Dein Vertriebsteam

• Native Integrationen mit Salesforce, HubSpot, Pipedrive u. a.

Herausforderungen:

• Für sehr kleine Teams eventuell zu umfangreich

• Aufgrund mehrerer Tools könnten neue Teams mehr Zeit benötigen, um das volle Potenzial auszuschöpfen

• Dealfront ist sehr stark in Europa, die Datenabdeckung in anderen Regionen ist aber noch nicht ganz so umfangreich wie in der EU

Dealfront zeichnet sich durch die Fähigkeit aus, die Lücke zwischen Marketing und Vertrieb zu schließen. Es eignet sich besonders für Sales- und Marketing-Teams von mittelständischen und Enterprise-Unternehmen in der DACH-Region und Europa, die sich an ABM, Outbound und Performance orientieren, sowie für wachstumsorientierte KMU mit klarer Skalierungsstrategie. Die Preise sind abonnementbasiert und in verschiedenen Stufen für unterschiedliche Teamgrößen erhältlich. 

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2. Lead Forensics – Am besten geeignet für Vertriebsteams, die eine globale Abdeckung benötigen

Lead Forensics ist einer der etabliertesten Anbieter im Bereich der Besucheridentifizierung und bietet eine robuste Plattform für Unternehmen. Das Tool verfügt über eine große globale Datenbank und eine starke Abdeckung des englischsprachigen Marktes. Es liefert umfassende Firmenprofile, detaillierte Berichte und Anpassungsfunktionen für komplexe Vertriebsabläufe und eignet sich besonders gut für Großunternehmen und multinationale Konzerne.

Wichtige Funktionen:

• Hohe globale Abdeckung

• Identifiziert anonyme Websitebesuche mithilfe einer eigenen IP-Datenbank

·        Robuste Reports zu Website-Traffic, Besucherfrequenz und Unternehmensaktivität

Herausforderungen:

• Für KMUs oft zu kostspielig

• Steilere Lernkurve für kleine Teams

• Funktionsumfang kann für einfache Setups zu komplex sein

• Datenhaltung teilweise außerhalb der EU, daher solltest Du die DSGVO genau prüfen

Lead Forensics eignet sich für internationale B2B-Unternehmen mit großen Vertriebsteams und Organisationen mit komplexen Territorien und globaler Reichweite. Es zählt zu den kostspieligeren Tools und setzt beim Thema Preis auf individuelle Angebote. Der Preis richtet sich nach Traffic-Volumen, Datenbedarf und den gewünschten Funktionen. 

3. Albacross – Am besten geeignet für ABM und intentgesteuerte Ad-Workflows

Albacross identifiziert Websitebesuche und liefert passende Firmendaten, sodass Du Leads automatisch qualifizieren und segmentieren kannst. Das beschleunigt Deinen Vertriebszyklus und steigert Deinen Umsatz. Der Schwerpunkt liegt auf der Verknüpfung von Website-Intent mit Werbekampagnen und ABM und richtet sich an Teams mit Fokus auf Performance- und Demand-Generierung. Aufgrund des Fokus auf europäische Daten ist Albacross eine überzeugende Alternative zu SalesViewer.

Wichtige Funktionen:

• Identifikation und Segmentierung von Websitebesuchen auf Unternehmensebene

•  Integration mit HubSpot, Pipedrive und Salesforce

• DSGVO-konforme Datenverarbeitung

•  Account-basierte Targeting-Funktionen

•  Lead Scoring und automatisierte Workflows

Herausforderungen:

•  Eingeschränkte Anreicherung von Kontaktdaten

•  Verbesserungswürdige Reporting-Benutzeroberfläche

•  Für reine Websitebesucher-Identifikation eventuell zu umfangreich

Albacross bietet eine übersichtliche, DSGVO-konforme und benutzerfreundliche Lösung zur Identifizierung hochwertiger Websitebesuche. Sie eignet sich gut für B2B-Teams in Europa, die ABM-Kampagnen und Retargeting-Workflows durchführen und Wert auf eine gute Balance zwischen Funktionalität und einfacher Handhabung legen. Die Preise basieren auf Kontakten oder Traffic. Es gibt aber auch individuelle Angebote.

4. Leadinfo – Ideal für KMUs, die eine einfaches Setup und starke Integrationen benötigen

Leadinfo ist eine auf Europa ausgerichtete Besucheridentifizierungsplattform, die unter Berücksichtigung der DSGVO entwickelt wurde. Dank der übersichtlichen Benutzeroberfläche und Echtzeit-Firmenerkennung richtet es sich an kleine und mittelständische Unternehmen in ganz Europa, die ein einfaches und sofort einsetzbares Tool benötigen.

Wichtige Funktionen:

• Sehr leichtes Setup und hohe Benutzerfreundlichkeit

• Firmenidentifikation und Kontaktsuche in Echtzeit

•  Integrierte E-Mail- und LinkedIn-Outreach-Tools

• DSGVO-konformes Tracking und Datenspeicherung

Herausforderungen:

• Weniger tiefgehende Daten

• Keine stark ausgeprägten Intent-Funktionen

• Begrenzte Datenabdeckung außerhalb Europas

• Integrationen können im Vergleich zu All-in-One-Plattformen einfach erscheinen

Leadinfo eignet sich besonders für kleine und mittelständische Unternehmen, die Wert auf Datenschutz und Einfachheit legen, sowie für Agenturen, die mehrere Kundenaccounts verwalten. Der regionale Fokus kann die Sichtbarkeit für global agierende Firmen mit größerer Marktreichweite jedoch einschränken.

5. Leadfeeder – Beste Wahl für Teams, die bereits intensiv mit Google Analytics und CRM arbeiten

Leadfeeder arbeitet nahtlos mit Google Analytics zusammen und zeigt Dir, welche Unternehmen Deine Website besuchen und wie sie mit Deinen Inhalten interagieren. Anstatt auf Daten aus Google Ads zu setzen, kombiniert das Tool eigenes Tracking mit Analytics. So erhält Dein Revenue-Team jederzeit einen klaren und aktuellen Überblick über Kaufabsichten und Interaktionen.

Wichtige Funktionen:

• Vertrautes Datenmodell

• Firmenidentifikation und Verfolgung des Besucherverhaltens in Echtzeit

• Firmografische Anreicherung über die verifizierte europäische Datenbank von Dealfront

• Enge Integration mit Google Analytics, HubSpot, Salesforce und anderen

• KI-gestützte Lead-Bewertung und Intent-Analyse zur automatischen Identifizierung der vielversprechendsten Geschäftsmöglichkeiten

• Gut für Nutzer mit Analytics Hintergrund

Herausforderungen:

• GA Abhängigkeit kann einschränken

• Die kostenlose Version bietet weniger Dateneinblicke und ist weniger umfassend als die kostenpflichtigen Tarife

Im Unterschied zu vielen anderen Tools bietet Leadfeeder präzise Daten zu einem fairen Preis. Kleine Teams können schnell einsteigen und größere Teams können das Maximum aus ihren Revenue-Aktivitäten herausholen. Zusammen mit der Dealfront-Plattform kannst Du Leadfeeder nicht nur nutzen, um Websitebesuche zu identifizieren. Du baust auch aktiv Deine Pipeline auf und treibst Deinen Wachstum voran.

6. ZoomInfo – Am besten für Unternehmen, die eine vollständige B2B-Daten-Cloud benötigen (nicht nur zur Besucheridentifizierung)

ZoomInfo ist eine der bekanntesten Lösungen für B2B-Daten. Sie bietet eine umfangreiche globale Firmen- und Kontaktdatenbank und kombiniert die Identifizierung von Website-Traffic mit Buyer-Intent-Analysen und umfassender B2B-Intelligence. Die Plattform ist sehr leistungsfähig, kann jedoch sehr komplex und kostspielig sein.

Wichtige Funktionen:

• Umfassende Identifikation von Websitebesuchen

• Umfangreiche B2B-Firmen- und Kontaktdatenbank

•  Echtzeit-Insights zu Kaufsignalen und Interaktionen

• CRM-Automatisierung und Datenanreicherung

• Conversation Intelligence-Tools

• ABM-fokussierte Analysen

Herausforderungen:

• Eine der teureren Lösungen auf dem Markt

• Aufwendigere Einrichtung, sodass kleinere Teams das Potenzial oft nicht voll ausschöpfen

• Besucher-Tracking ist Teil des Gesamtpakets, bildet aber nicht den Hauptfokus

• Schwächere Datenschutz- und DSGVO-Konformität in Europa

ZoomInfo ist vor allem für große, international agierende Unternehmen geeignet, die ausführliche Kontaktdaten benötigen. Die Software liefert tiefe Einblicke in Kaufintentionen, Zielaccounts und Kontaktstrukturen. Für europäische Unternehmen oder Organisationen mit hohem Compliance-Anspruch sind EU-basierte Lösungen jedoch deutlich besser geeignet. 

7. LeadLab von WiredMinds – Beste Option für deutsche mittelständische Unternehmen mit starkem Fokus auf Vor-Ort-Leads  

LeadLab von WiredMinds ist eine auf B2B spezialisierte Software zur Identifikation von Websitebesuchen und Leadgenerierung. Das Tool richtet sich vor allem an mittelständische Unternehmen im DACH-Raum, die wertvolle Informationen über ihre Websitebesucher gewinnen möchten und dabei höchsten Wert auf Datenschutz und DSGVO-Konformität legen. Besonders Industrie, Maschinenbau und Fertigung nutzen das Tool intensiv.

Wichtige Funktionen:

• Präzise Identifikation von B2B-Websitebesuchern

• Echtzeit-Einblicke zu Firmenbesuchen und Nutzerverhalten

• Detaillierte Unternehmensprofile mit Branchen-, Umsatz- und Standortdaten

• DSGVO-konform mit Serverstandort in Deutschland

• Integration mit gängigen CRM-Systemen zur Lead-Weiterverarbeitung

• Deutscher Support

Herausforderungen:

• Keine Einzelpersonenerkennung, der Fokus liegt ausschließlich auf Firmen

• Funktionalität stark auf Websitebesuche begrenzt, keine vollständige Daten-Cloud

• Begrenzter internationaler Datenumfang im Vergleich zu US-Anbietern

• Eingeschränkte Buyer-Intent-Funktionalitäten

• Interface wirkt traditioneller und weniger modern

LeadLab eignet sich besonders für mittelständische Unternehmen im DACH-Raum, die ihren Website-Traffic gezielt analysieren möchten und dabei datenschutzrechtlich auf der sicheren Seite sein wollen. Für Unternehmen mit klarem regionalem Fokus und hohem Compliance-Anspruch ist LeadLab eine verlässliche und effiziente Alternative zu internationalen Datenriesen.

8. Visitor Queue – Die beste kostengünstige Alternative für kleinere B2B-Websites

Visitor Queue überzeugt mit günstigen Möglichkeiten zur Identifikation von Websitebesuchen und einem einfachen Setup. Es identifiziert Firmen, die Deine Website besuchen, und benachrichtigt Dein Team in Echtzeit, damit Du direkt handeln kannst. Das Tool richtet sich an kleine und mittlere Unternehmen und bleibt dabei preislich fair.

Wichtige Funktionen:

• Einfache Einrichtung und Benutzeroberfläche

• Identifikation von Firmen und Tracking von Websitebesuchen

• Sofortige Lead-Benachrichtigungen

• Integrationen mit bekannten CRMs und Marketing-Tools

Herausforderungen:

• Weniger Funktionen als größere Wettbewerber

• Konzentriert sich auf firmenweites Tracking mit minimaler Anreicherung

• Keine erweiterten Integrationen oder Automatisierungen

• Begrenzte Anpassungsmöglichkeiten im Reporting

• Besser geeignet für kleine Teams als für wachsende Unternehmen

Visitor Queue ist vor allem für kleinere Teams geeignet, für die Geschwindigkeit wichtiger ist als Komplexität. Es ist ideal für kleine und mittelgroße Unternehmen, die Echtzeit-Benachrichtigungen benötigen, um eine sofortige Kontaktaufnahme zu ermöglichen. Wenn Du mit Besucher-Tracking starten willst, ohne direkt viel zu investieren ist Visitor Queue eine solide Wahl. Wenn Du aber auf Wachstum bedacht bist, brauchst Du auf Dauer ein leistungsfähigeres Tool.

9. Happierleads – Beste Wahl für die Identifizierung von Remote-First- und Homeoffice-Traffic

Happierleads ist eine B2B-Leadgenerierungsplattform, die anonyme Websitebesuche in verwertbare Leads umwandelt. Sie identifiziert gezielt Remote- und Home-Office-Traffic. Das Tool richtet sich insbesondere an kleine bis mittelständische Unternehmen, Agenturen sowie Marketing- und Vertriebsteams, die ohne großen Setup-Aufwand Websitebesuche und Verhalten herausfinden möchten.

Wichtige Funktionen:

• Echtzeit-Identifikation von anonymen B2B-Website-Traffic, auch wenn Besucher remote oder von privaten Geräten surfen

• Anzeige von Firmenprofilen

• Tracking des Besucherverhaltens

• Integration in CRM- und Automatisierungstools

• Lead-Segmentierung und Lead Scoring nach Verhalten oder firmografischen Kriterien

• Automatisierte Outreach-Funktionen

Herausforderungen:

• Zur Gewährleistung von Datenschutz und Compliance muss für europäische Besucher häufig auf Reverse-IP-Erkennung (statt individueller Personenerkennung) zurückgegriffen werden

• Keine ausgefeilten Buyer-Intent-Analysen oder tiefgehende Journey-Tracking-Features

• Für sehr komplexe oder internationale Sales-Strategien wirkt das Daten- und Funktionsspektrum vergleichsweise schlank

• Noch nicht so etabliert wie andere Anbieter aus der EU

Happierleads eignet sich besonders für kleine und mittelständische B2B-Unternehmen mit hohem Remote-Traffic. Es ist ideal für Teams, die eine einfache und schnelle Leadgenerierung ohne komplexe Implementierung oder hohe Kosten bevorzugen. Unternehmen mit größeren internationalen Ambitionen oder sehr komplexen Compliance- bzw. Sales-Anforderungen könnten jedoch durch den begrenzten Funktionsumfang eingeschränkt werden. 

10. Snitcher – Leichtgewichtige Lösung mit Fokus auf Einfachheit und Geschwindigkeit

Snitcher ist eine B2B-Leadgenerierungslösung, die anonymen Website-Traffic in verwertbare Sales-Leads umwandelt. Das Tool richtet sich an Vertriebs- und Marketingteams sowie Agenturen, die ohne großen Aufwand erkennen möchten, welche Unternehmen ihre Website besuchen, wie diese sich verhalten und ob es sich um potenzielle Kunden handelt.

Wichtige Funktionen:

• Intuitive Oberfläche

• Schnelles Setup

• Echtzeit‑Identifikation von Websitebesuchern auf Firmenebene

• Leadgenerierung und Scoring

• Verhaltens‑ und Engagement‑Analyse

• Integration mit CRM und Automatisierungstools

Herausforderungen:

• Hauptfokus auf Websitebesuchen und Leadgenerierung ohne tiefe Kontaktdaten

• Weniger Integrationen

• Je nach Traffic und Bedarf können Kosten relativ hoch werden

• Datenqualität kann je nach Region oder Markt variieren

Snitcher ist besonders für kleine und mittelständische Unternehmen geeignet, die sich nicht mit komplexen Setups oder überbordenden Datenlandschaften auseinandersetzen möchten. Wenn Du anonymen Traffic schnell und effizient identifizieren, Leads qualifizieren sowie automatisierte Alerts und CRM-Integrationen nutzen möchtest, ist Snitcher eine leistungsstarke Lösung. Unternehmen mit sehr hohen Compliance-Anforderungen oder einem Bedarf an tiefgehenden Daten könnten jedoch ergänzende Tools benötigen.

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Wie Du die richtige SalesViewer Alternative auswählst

Die Wahl der passenden Alternative zu SalesViewer bedeutet nicht, einfach ein Tool gegen ein anderes auszutauschen. Es geht vielmehr darum, eine Plattform zu finden, die zu der Größe, den Workflows, dem Budget und den Wachstumszielen Deines Teams passt. So kannst Du die Auswahl eingrenzen:

Kläre Deine primären Anwendungsfälle

Definiere zunächst, was das Tool leisten soll. Der Hauptanwendungsfall ist entscheidend für die passende Lösung.

Wenn Du Dich auf Outbound-Prospecting und Vertriebsentwicklung konzentrierst, brauchst Du ein Tool, das Echtzeit-Benachrichtigungen, einfache Ansichten für SDRs und native CRM-Funktionen bietet. Das hilft Deinem Team, schnell auf die Kaufabsichten der Kunden zu reagieren. Dafür eignen sich Tools wie Dealfront, Lead Forensics und ZoomInfo gut.

Teams, die accountbasiertes Marketing (ABM) oder absichtsgesteuerte Kampagnen durchführen, benötigen tiefere Account-Informationen. Intent-Signale, die Erstellung von Kontaktlisten und eine reibungslose Verbindung mit Deinen Werbeplattformen oder Deiner Marketing-Automatisierung sind dafür entscheidend. In diesem Bereich sind Dealfront, Albacross und ZoomInfo stark.

Wenn Du im Performance-Marketing tätig bist und Deinen Trichter verbessern möchtest, konzentriere Dich auf Tools, die detaillierte Analysen, Ereignisverfolgung und klare Einblicke in die Customer Journey bieten. Dealfront, Leadfeeder und Leadinfo können dabei helfen.

Im Channel-, Partner- oder Distributor-Vertrieb sind regionale Filterung, Gebietszuordnung und die Fähigkeit, mehrschichtige Partner-Workflows zu unterstützen, unerlässlich. In diesen Fällen bieten Tools wie Dealfront, LeadLab oder Lead Forensics relevante Funktionen.

Must-Have-Funktionen

Nicht alle Plattformen zur Besucheridentifizierung bieten die gleiche Tiefe. Insbesondere für B2B-Teams sind einige Kernfunktionen unverzichtbar.

Achte deshalb auf eine hohe Genauigkeit bei der Unternehmensidentifizierung sowie auf Tools, die Besucherprofile mit firmografischen, technografischen und Intent-Daten anreichern. So ist eine bessere Segmentierung und Kundenansprache möglich. Echtzeit-Benachrichtigungen ermöglichen es Deinem Vertriebsteam, sofort zu reagieren, wenn ein potenzieller Kunde Interesse zeigt. Ebenfalls entscheidend sind nahtlose Integrationen mit Deinem CRM- und Marketing-Stack sowie Webhook-Unterstützung.

Die Möglichkeit, benutzerdefinierte Bewertungsmodelle, Segmentierungsregeln und ICP-Filter anzuwenden, hilft Dir dabei, Prioritäten effektiv zu setzen und die Kundenansprache zu personalisieren. Dealfront deckt hier alle genannten Bereiche stark ab.

Datenschutz, DSGVO und rechtliche Grundlagen

Datenschutz ist besonders für europäische Teams entscheidend. In diesem Bereich unterscheiden sich viele Tools jedoch voneinander. Hier müssen Unternehmen mit Sitz in der EU besonders aufmerksam sein. Denn Datenschutz und Compliance sind nicht nur gesetzliche Verpflichtungen, sondern auch grundlegend für Vertrauen und langfristige Skalierbarkeit.

Wie erfasst und verarbeitet das Tool Daten und auf welcher Rechtsgrundlage erfolgt die Verarbeitung? Handelt es sich um ein berechtigtes Interesse und sind Opt-out-Mechanismen klar verfügbar? Achte auch darauf, ob das Tool auf Cookie-basiertem oder Cookie-losem Tracking basiert, da dies Auswirkungen auf die Einwilligungsanforderungen gemäß DSGVO hat.

Ein weiterer wichtiger Faktor ist die Datenresidenz. Tools, die Daten in der EU hosten und robuste Datenverarbeitungsvereinbarungen (DPAs) sowie Standardvertragsklauseln (SCCs) bieten, sorgen für eine stärkere Compliance, insbesondere für Unternehmen, die Bedenken hinsichtlich der Datenübertragung außerhalb der EU haben.

Dealfront verarbeitet Daten zu 100 % in der EU. Wir stellen sicher, dass alle unsere Daten ausschließlich auf europäischen Servern gesammelt und verarbeitet werden. Auch Dein Vertrag mit uns unterliegt europäischem Recht.

Budget und ROI-Erwartungen

Die Preise variieren stark. Einige Preise richten sich nach der Anzahl der Nutzerlizenzen, andere nach dem Funktionsumfang oder dem Domain-Traffic. Daher ist es wichtig, das Preismodell frühzeitig zu verstehen.

Um den ROI zu bewerten, gehe von den Auswirkungen auf Dein Geschäft aus. Beginne mit den zusätzlichen Unternehmen, die Du jeden Monat identifizieren kannst. Schätze, wie viele davon realistisch gesehen in Bookings umgewandelt werden können und wie viel Prozent davon zu qualifizierten Verkaufschancen führen. Auf dieser Grundlage kannst Du den potenziellen Pipeline-Wert prognostizieren und entscheiden, ob das Tool die Investition rechtfertigt.

Du kannst auch mit einem Pilotprojekt beginnen. Ein kurzfristiger Test oder ein Proof of Concept (POC) ermöglicht es, die Leistung des Tools zu überprüfen. Lege im Voraus klare Erfolgskriterien fest, beispielsweise die Anzahl der identifizierten Konten, der gebuchten Termine oder der generierten Leads, um eine fundierte Entscheidung für oder gegen den Einsatz treffen zu können.

Plattformen wie Dealfront bündeln mehrere Funktionen in einer einzigen Lösung. Durch den Ersatz mehrerer Einzeltools wird nicht nur Dein Workflow vereinfacht, sondern auch der ROI verbessert.

Checkliste für den Wechsel von SalesViewer

Ein Wechsel der Tools muss nicht kompliziert sein. Er erfordert jedoch eine klare und koordinierte Einführung. Nutze diese Checkliste als Leitfaden für die schrittweise Umstellung, um eine reibungslose Implementierung, Akzeptanz im Team und eine schnelle Rentabilität sicherzustellen.

Bereite Deine Infrastruktur und Stakeholder vor

Analysiere zunächst die aktuelle Nutzung von SalesViewer in Deinem Unternehmen. Wohin fließen die Daten (CRM, Spreadsheets, Benachrichtigungen)? Und wer greift täglich auf sie zu (SDRs, AEs, Marketingpersonal, Managementebene)?

Stimme Dich anschließend mit den wichtigsten Stakeholdern ab. In der Regel sind dies die Abteilungen Vertrieb, Marketing, RevOps, IT und die Rechtsabteilung. Lege mit ihnen gemeinsam fest, welche Funktionen die neue Lösung unterstützen muss, beispielsweise bestimmte Datentypen, regionale Anforderungen und bestehende Integrationen.

In dieser Phase ist es wichtig, die Erwartungen hinsichtlich Compliance und Datenverarbeitung zu klären. So vermeidest Du spätere Überraschungen.

Technisches Setup und Integration

Nachdem Du Dich mit den Stakeholdern abgestimmt hast, kannst Du mit der technischen Umsetzung beginnen. Implementiere das neue Tracking-Skript in allen relevanten Domains, entweder über Deinen Tag-Manager oder direkt im Code Deiner Website. So stellst Du sicher, dass die Besucherdaten sofort und konsistent eingehen.

Konfiguriere anschließend die Integrationen mit Deinen CRM- und Marketing-Plattformen. Richte die erforderlichen Feldzuordnungen und Automatisierungsregeln ein, damit die Daten an den richtigen Stellen landen und Deine bestehenden Workflows unterstützen. Definiere auch wichtige Interaktionspunkte. Gruppiere beispielsweise Seiten wie Preise, Produkte und Demos oder richte eine Zielverfolgung für Formularübermittlungen ein.

Die Lead-Bewertung und Qualifizierungslogik sollten auf Deine Markteinführungsstrategie zugeschnitten sein, damit Deine Teams vom ersten Tag an effektiv Prioritäten setzen können. Mit Dealfront nutzt Du beispielsweise unseren Onboarding-Support und unsere Dokumentation, um den gesamten Prozess zu vereinfachen.

Onboarding von Sales- und Marketing-Teams

Bereite Dein Team vor und plane Schulungen ein. Sobald der technische Übergang beginnt, musst Du sicherstellen, dass Deine Vertriebs- und Marketingteams wissen, wie sie die neue Plattform effektiv nutzen können.

Organisiere dazu kurze Schulungen, damit Deine Teams Besucherdaten sicher interpretieren können und die Compliance-Standards sowie die richtigen Umgangsformen einhalten. Definiere Playbooks, in denen genau festgelegt ist, welche Schritte als Nächstes zu unternehmen sind. Dazu gehören Vorlagen für Follow-up-E-Mails, auf den Besuchskontext zugeschnittene Anrufskripte und empfohlene Verkaufsrhythmen.

Richte außerdem regelmäßige Feedback-Schleifen zwischen Vertrieb, Marketing und Ops ein, um sicherzustellen, dass alle auf dem gleichen Stand sind.

Erfolgsmessung nach der Umstellung

Um zu beurteilen, ob sich die Umstellung auszahlt, solltest Du frühzeitig klare Erfolgskennzahlen definieren. Verfolge, wie viele Unternehmen pro Woche oder Monat identifiziert werden und wie viele Meetings oder Verkaufschancen dadurch entstehen. Achte auf den Einfluss auf die Pipeline und die Gewinnraten und messe, wie schnell Deine Teams ihre ersten Meetings buchen.

Mithilfe von A/B-Tests kannst Du Kampagnen mit und ohne Besucheridentifizierung vergleichen und so die tatsächliche Wirkung zu messen. Plane außerdem 30-, 60- und 90-Tage-Überprüfungen ein. So kannst Du Deine Lead-Bewertung, Alerts und ICP-Filter verfeinern und das Beste aus Deiner neuen Lösung herausholen.

Beachte beim Vergleichen verschiedener Anbieter diese Checkliste. Ein Tool, das sich nahtlos integriert, Datenschutzrichtlinien einhält und für digitale Veränderungen gerüstet ist, hilft Dir nicht nur dabei, Websitebesuche zu tracken, sondern auch dabei, viele kaufbereite Leads in Deine Pipeline zu bringen. So kannst Du Deinen Umsatz in den kommenden Jahren beschleunigen und effizienter gestalten.

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